拉曼·辛格（Raman Singh）认为，“善用机遇”才是成功的关键。他将机遇定义为：“尽可能把握住每一次偶然的运气”，同时将“成功机会就在不远处”的信念坚定于心。
生于印度新德里的拉曼·辛格在美国完成学业，获得了工科学位和工商管理硕士学位，他最初的人生目标并不是成为全球制药领域一个举足轻重的人物，正如他自己所说的，“这仅是偶然机遇所赐”。至少，他是这样回答他的孩子们的，因为两个孩子会经常问他，“你是怎么进入这个行业的？”
在这个挑战重重的领域里，拉曼·辛格经过26年的漫长奋斗，才最终到达辉煌顶点，他的经历可谓十分励志。尽管身为萌蒂制药公司的区域总裁，拉曼·辛格不仅仅管理公司在亚太地区的业务运营，还包括拉美、中东和非洲地区的业务。
今年，专业杂志《制药企业》（The Medicine Maker）发布了“2016能量榜”（The Power List），拉曼·辛格入选“全球制药行业100位最具影响力人物”榜单，名列第四。他是唯一一位进入前五名的亚裔高管。
拉曼·辛格表示：“在我毕业时，‘科技’正是热门行业，那时随便问一个人想从事什么行业，他百分之百会回答：‘科技’。大家一窝蜂似地涌向硅谷。我的10个朋友里面，有9个都去了旧金山湾区，加入‘科技’大潮。”
他提到了德国制药巨头拜耳，“就在那时，拜耳公司来到校园里招聘实习生，实习地点安排在柬埔寨。”尽管出生于印度，但拉曼·辛格却是土生土长的美国人。当时美国被大多数人视为“世界中心”。可他的职业生涯并非始于北美地区，而是东南亚，这在当时是一件非比寻常的事情。他说，在美国长大的人很少会离开自己的家乡，更不用说出国了。
“当时的那个实习机会令我感到兴奋，我问自己：‘一个人能有多少机会去那么远的地方开启自己的职业生涯？’于是，我告别了美国，来到了柬埔寨。就这样，我步入了医疗行业。虽然我的第一份工作是实习生，实习期也只有一个月，但是，这是一个在世界巨头级的制药公司里工作的宝贵机会。”
对于拉曼·辛格来说，这个实习机会为他进入制药行业打开了一扇大门，让他有机会从事这个关系到千万人健康、满足社会切实需要的行业。那时，他还未满21岁。拉曼·辛格表示，“当你走进医院，看到病人排成长队时，你才会看到生病的人的一种真实状态。他们的愿望就是医生有高明的医术，药物有确切疗效。我所知道的类似例子还有很多，特别是在一些发展中国家，经常是整个家庭的担子都落在一个人身上。每当目睹这些，我就意识到我所做的工作是多么的重要。所以，我从此没有离开过医疗行业。”
在接下来的几年，拉曼·辛格先后在世界最大的几个制药公司中任职，包括拜耳和雅培，直至2011年，他正式加入私营企业萌蒂制药公司。
自那时起，萌蒂制药以惊人的发展速度迅速壮大。过去五年里，公司增长幅度达到459%。在此期间，萌蒂一边扩大业务的地域覆盖范围，一边不断加快产品的多元化步伐。
为了实现上述目标，拉曼·辛格一直遵循“善用机遇”的原则。
“除了大量的前期工作，例如市场调研和业务拓展外，决定我们能否成功的另一个关键就是，我们从不轻易放过任何一个机会。我们不会预先做出任何假设，相反的，我们会先评估再‘冒险’。”公司在2011年时仅生产三种核心药品，全部都是止痛类药物。现在，公司已经生产6大类共38种药品。
“我们善于利用每一次机遇。生产一些不被人看好的冷门药物，例如糖尿病和心脑血管病药品。其实，这类药品有着未被满足的庞大需求。”拉曼·辛格表示。
拉曼·辛格称，“以眼科和保健领域为例。在五年前，每个人都在关注肿瘤、肝癌或肺癌药物，甚至现在依然存在这种情况。但是，抗肿瘤药物有大量的毒副反应，例如，服用后出现呕吐以及食欲减退等。我们从中看到了新的机遇，并决定将重心转向肿瘤护理领域。以吉利德科学公司（Gilead Sciences）为例，它最初仅专注于抗艾滋病的药物，后来逐步涉足其他药物领域，现在该公司在市场的份额已经取得了绝对优势。我觉得萌蒂的定位与吉利德公司很像：企业应根据自身所特有的资源优势，通过专业化经营来占领市场，从而最大限度的获取收益。”
萌蒂制药的目标不仅仅是扩大产品规模，还包括开辟更多市场。现在，公司业务已经覆盖全球120余个市场，五年间增长了5倍。拉曼负责的区域创下约5亿美元的销售额。与之相比，2011年的销售额仅为6500万美元。拉曼认为，亚洲市场是推动公司取得巨大成功的重要催化剂。“在过去的二三十年，亚洲的医疗保健行业发生了翻天覆地的变化，无论是从人口统计学角度，还是从人们生活方式的角度来看，都发生了巨变。以东南亚地区为例，随着经济的发展，人们手头越来越宽裕，可供支配的资金越来越多，因此，他们在医疗保健方面的开支与过去相比更加自由。”
2011年10月，萌蒂制药决定将新加坡作为其核心市场，既是亚洲市场的核心，也是包括拉美、中东和非洲等所有新兴市场的核心。拉曼·辛格称，“当时进军新加坡是我做出的决定。我很喜欢亚洲的环境，而我之所以选择新加坡，主要是因为它临近中国。我在2012年的第一个目标是，使亚洲业务进入正轨，而想要实现这个目标，我就必须依靠中国市场。”他指出，与印度等其他一些亚洲发展中国家相比，中国在管理卫生保健体制方面，更加乐观、务实，也更加严肃。
在提到研发领域时，拉曼·辛格表示，“最重要的一点是，中国保护专利权，这表示它尊重创新，而这将进一步推动人们的新药研发积极性。”他补充道：中国还通过在全国范围推行“药品报销目录”政策，倡导“全民享受医疗”的终极目标。
“相比之下，在印度，大部分医疗费用都由病人自己承担。在这样一种医疗体制下，药品价格取代药品质量，成为市场中的主要影响因素。所以，在印度，尽管有大量的廉价药品供选择，但它们却不一定是最理想的治疗药物。”就目前来看，印度市场与中国市场有一个共同点，都比较信赖进口药的品质。拉曼·辛格相信，印度将会成为亚太地区下一个蕴藏巨大商机的重要市场。
拉曼·辛格认为，印度应向跨国公司进一步敞开大门，这将既有利于带动增长，有鼓励创新。“回顾过去可以发现，印度一直非常保护本土企业，因此不愿将医疗保健行业像其他行业那样对外开放，这是由于他们担心本土同类企业会受到排挤。印度政府应建立起一种能够鼓励和保护创新产品的机制，这将带动跨国企业进入印度市场的积极性。”
拉曼·辛格看好的并不是印度变革的速度，因为这样的速度尚有提升空间，真正令他看好的是，印度正在发生变革这一事实。他称，“政府当局加大了鼓励投资的力度，但是完成巨变，并非一日之功。我之所以这么笃定，是因为我看到了中国也花了30余年的时间，才达到了现在的水平。一个双向对话的过程已经展开，印度企业在海外的扩张越积极，印度政府决策者的视野就越开阔，拥抱医药市场变革的心态就越开放。”
拉曼·辛格
萌蒂制药亚太、拉丁美洲、中东及非洲地区总裁
教育背景
雷鸟美国国际管理研究学院（Thunderbird School of Global Management）工商管理学硕士，校区位于美国亚利桑那州
主要职业经历
葛兰素史克公司新兴市场商业运营副总裁
雅培公司澳洲及新西兰市场区域总监
雅培国际公司韩国区总经理
主要奖项
2016年：入选《制药企业》（The Medicine Maker）“2016能量榜”（The Power List），位列第四。
2016年：在“2016年亚洲医疗领域卓越大奖”和“亚洲营销官”（CMO Asia）联合评选活动中，荣获“年度CEO”称号。
2015年：入选《制药企业》（The Medicine Maker）“2015能量榜”（The Power List），位列第六。
精彩观点分享
Q：你为什么会选择进入制药行业？
A：因为这个行业除了定期给你发放薪资，还能够为全社会带来巨大改变。虽然电话、笔记本电脑等科技产品也会为社会带来很大影响，但是这种影响还不够深远。
Q：亚洲地区制药行业发生了怎样的变化？
A：过去，我们所看到的仅仅是最基本的医疗保健形式，例如疫苗接种和药物治疗。没有太多人会关注疾病的预防，因为他们确实也没有这样的经济条件。
Q：一个国家如何实现各行各业的可持续发展？
A：吸引龙头企业来开设工厂，鼓励他们在本国市场中加大研发投入，并为当地人才创造就业机会，这样，这一行业就在这一市场中实现了可持续发展。
作者：PEARL LIU
文章转自：
http://www.chinadailyasia.com/people/2016-11/11/content_15524407.html
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