文章转自39健康网
随着医疗体制改革的不断深入，医院市场竞争日益激烈，不少药企已将目光转向了新兴的药店市场。
中国医药行业2016年在宏观政策的影响下，两票制、医保支付等新政的实施，导致原有医院市场增幅并不明显，很多药企纷纷转型向药店渠道。江苏万邦医药营销有限公司总裁李胜利在第十一届成长性医药企业发展论坛上表示，公司已确立未来实现“两翼齐飞、三线协同”的整体战略。
两翼齐飞是指处方药与0TC，以往这是相对孤立的子行业。但随着互联网+的新模式的探索和兴起，电子处方外流已成为必然的行业趋势，处方药与OTC的营销慢慢渗透，最终达到合二为一的地步。而三线协同便是通过互联网的模式来实现两翼齐飞，来打造万邦医药的品牌。
据39健康网编辑了解，万邦医药刚刚建立健康管理中心，这一团队主要面向基层市场，计划在2017年通过与医药物资协会的合作，举办1000场连锁药店的店员培训活动，力争与数百家连锁药店共同建立慢病管理的会员体系。
与此同时，万邦医药将会针对药店渠道推出多种OTC和慢性病的产品组合，丰富公司的产品线类型。李胜利认为，相比于医院市场，药店渠道更加灵活也更加自由。传统的医药工业只有推陈出新，保持与消费者有着良好的沟通，随时调整自身的市场策略，才能立于不败之地。
目前，万邦医药的销售渠道包括电商、药店和医院、诊所。“零售药店和医疗、小医疗，是慢病产品非常关注的目标市场，而医院门口方圆一公里的药店会是万邦医药的重点合作对象。” 李胜利透露。
随着中国自我保健意识的提高，会有越来越多的消费者到药店自主买药，而万邦医药早在两年前就试图探索渠道的解决方案。据李胜利介绍，作为全新的销售模式，万邦医药会结合传统+互联网O2O的营销模式，绑定公司已有大量的医院资源，通过医生的处方来最终带动药店的销售。
根据最新的数据显示，我国医药产业接近万亿产值，医院销售大约在6800亿，而药店渠道仅有2000亿，这与发达国家正好相反。李胜利认为，处方药院外销售是未来中国医药产业主流销售模式之一，他十分期待电子处方的快速发展，万邦医药正在加紧布局迎合这一市场巨变。
