保健品销售的难点在于：
1、员工不能给顾客正确的引导
2、顾客接受产品需要时间
3、保健品的功与过
解决保健品销售瓶颈
1、人员：
老板：重视程度
适当的员工激励机制
员工：专业和心态
了解产品，做好服务
2、价格：
价格合理，搭配合理，常做活动
做好顾客进店的三次销售
顾客进店的第一需求一定要满足
提高进店客流，留住顾客，提高客单
3、店面产品陈列和布置：
营造保健品销售氛围：海、陆、空
都有吸引顾客眼球的刺激点
多点陈列、产品堆头、爆炸卡、POP、赠品、彩虹门、录音
4、技巧：销售思维和销售话术
关联营销
广告营销
一句话营销
一个产品的卖点不超过五句话，越短越好
一种产品只突出一种主要功效
5、活动策划
（1）全年系统的常规和非常规活动
买赠、特价、抽奖中家电、旅游、集空瓶换购等
（2）会员四级养生靶向关联
夏季养生：减肥、中暑、肠道疾病
秋季养生：呼吸道和消化道疾病
冬季养生：心脑血管、关节病、
＊顾客不接受？
＊嫌贵？
＊没用？
＊所以保健品不好卖！
太贵了--价格差异处理
要围绕顾客真正关心的问题----有用，买产品主要是产品可以给你带来什么？销售中紧紧围绕“需要”而非纠结与商品的价格。
关于有没有用
1、原料来源
2、国家批准的正规产品
3、用身边的例子来说明，并拿出强有力证据
相信产品
热爱你的产品，跟你的产品谈恋爱
产品是打动顾客的第一步
1、自然销售
2、推介：拦截
药物和保健品的搭配
全员建立销售保健品的意识
一、保健品也需要辩证论产品
一种产品对应一种病症
二、 优质的服务—保健品的销售步骤 ：多说
老顾客：挖掘潜在需求
新顾客：不要渲染一种产品多种功能
一般一次只推介1~2种产品
五句话原则
时间：六分钟原则
员工是产品和顾客的桥梁
良好的产品质量----基础
熟知产品特性----取得信任
做好产品的互相搭配----快速见效
良好的服务----影响顾客
营造保健品销售的氛围：
1、多点陈列利于搭配
2、POP的书写艺术
3、适当利用特价签
4、合理利用赠品
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