想由销售转为市场，应该做哪些准备？

导语

最近有些销售的朋友咨询如何转到市场部。

一般来说，销售到市场的路径是：

销售代表----DSM/RPM---市场部APM。

但销售直接转为市场的机会在医药行业内是少之又少。

因此思齐找来一位从销售转到市场的前辈，

分享一些前辈的经验总结。

作为一个在医药外企从销售转到市场的人，先抛出几个问题让你自己思考：

1、在销售岗位的综合表现是否已经无人能比？

2、和其他同事相处的好吗？

3、和跨部门的同事沟通有障碍吗？

4、看完这条后能够马上说出你目前产品的slogan和key message吗？

5、如果上条你能做到，可以说说为什么你的产品信息是这样制定的吗？

6、给你一笔有限的资金，你可以用什么方法在最快的时间内让最多的客户认可你的产品定位。

如果你可以非常轻松且肯定的回答上述问题，请往下看：

 

1、探寻与洞察。你在销售岗位所积累的经验和能力，对于市场部来讲，仅仅是基础且必须的能力。由于市场部拜访频度相比销售的减少，你的沟通技巧必须能保证在尽量少的对话次数中发掘出客户的现状和需求，并快速建立信任关系。

 

2、内部营销。是市场部的核心能力之一，产品经理不可能靠自己一人的执行力完成项目，你要推动和影响内部同事替你完成工作，如何把他们转化为利益共同体，协调很重要

 

3、产品思路。让你自己经营一个产品的压力相比起指标的压力完全不是一个重量级，销售坑也就坑一块，PM坑一个产品团队就完蛋了。与其他行业不同，药品市场不用自己参与产品的设计，你需要做的就是明确产品特性，然后准确有效的进行STP分析。

 

4、制定策略。根据产品定位设计推广项目，在有限的资源下，如何快速有效的将产品信息传达到市场，如何在诊疗节点改变用户购买决策，为了营造自己的产品土壤，需要做什么准备工作？要比其他人更清楚自己想做什么，会做什么，能做什么。

最后总结下两个岗位的关键点：

销售：执行者，围绕客户，完成任务；
市场：决策者，围绕产品，制定策略。

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作者：Hao.li

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