一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策，并培养一流销售团队去执行。
笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间，区域内有一个地级市场，产品上市已经挺长时间了，可是产品销量就是上不去，到了该市场一看产品的市区CD类店铺市率只有10％左右，县级分销渠道也不建全，经销商则说：“产品品牌力在当地太弱，产品进入市场较晚，竟品现在非常强势，产品铺市阻力太大。”从此你的人生便多了一位成功教练。
没有调查就没有发言权嘛！第二天我跟着该经销商的业务员去铺货，同时进行市场调查。一天下来我发现了导致铺货率低下的根本原因：
3、业务员的推销水平确实太一般。
回到经销商处就市问题与经销商进行了讨论，并达成了四点共识：
4、为了促进产品快速铺市，由经锁商从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励。
超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点：
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议或促销协议等。
如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半！
转自销售说话技巧
