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口腔溃疡的专业销售方案与顾客接待实战技巧


转载请注明作者与来自“药店人”微信公众号(yaodianren520)

一般来说,药店人在门店遇到的口腔溃疡顾客多数属于复发性口疮患者。


复发性口腔溃疡是一种常见的口腔粘膜溃疡性损害,可自限但容易反复发作。由于病因尚不明确,药物治疗效果并不很理想。


复发性口腔溃疡的临床表现


轻症者

溃疡不大,数目不多,每次1~5个,孤立散在,直径为2~4mm,圆形或椭圆形,边界清楚。


好发于角化程度较差的黏膜,如唇、颊黏膜。发作时溃疡有“红、黄、凹、痛”特点,表面覆有浅黄色假膜,溃疡中央凹陷、基底软,灼痛感明显。


重症者

溃疡常单个发生,大而深,似“弹坑”状,直径可达10~30mm,深及粘膜下层直至肌层。


周边红肿隆起,基底较硬,但边缘整齐清晰,表面有灰黄色假膜或灰白色坏死组织。


初始好发于口角,其后有向口腔后部移行趋势,如咽旁、软腭、腭垂等,可影响说话和吞咽。发作期可长达月余甚至数月,也有自限性。


疼痛较重,愈后可留瘢痕,甚至造成舌尖、腭垂缺损或畸形。常伴低热乏力等全身不适症状和病损局部区域的淋巴结肿痛。


复发性口腔溃疡的专业销售方案


对于口腔溃疡,治疗原则是缩短病程,减轻患者痛苦,延长复发间歇期。但是,药店人需牢记:帮助顾客的核心不仅在于缓解本次“疼痛”,更重要的是要帮助他们于减少口腔溃疡的复发,延长复发间歇期。


一般来说,药店能直接提供的产品中,以散风清热,泻火止痛类中成药为主,比如黄连上清丸、复方珍珠口疮颗粒、口炎清等。


另外,还有多种散剂,如西瓜霜等;或是含片如口腔溃疡含片,西地碘片等;也有抗生素或是激素类贴片,如甲硝唑口颊片或是地塞米松粘贴片等;另外还有炎症介质抑制剂氨来呫诺口腔贴片。也可选用局部喷雾剂,如口腔炎喷雾剂等。


从营养角度来看,药店人需叮嘱经常口腔溃疡的顾客除了要补充B族外,还需要补充VC、锌等制剂。


可以建议顾客多食用葵花子仁,花生、瘦猪肉、粗粮谷类、动物内脏肝、肾、蛋类、奶类、豆类、新鲜的蔬菜与水果、贝壳类海产品等。


接待口腔溃疡顾客的实战技巧


药店人在接待口腔溃疡顾客时,首先应从顾客的年龄、症状及作息习惯来入手,辨别其是虚证还是实证,通过辨证分析让顾客信服。


一般而言,来到药店的口腔溃疡顾客只想买外用药,但通过我们的专业分析,他们会加买内服的清火药。


在接待过程中,我们可以根据顾客年龄,诉说自己的亲朋好友的口腔溃疡改用药改善(不是治愈)经历,但需注意此时不要推荐药品,要等顾客的主动询问。


等顾客主动询问后,我们再介绍“他们”的用药经验。此时,除了上文提及的药物可以推荐外,还可以推荐维生素B族等辅助治疗的保健品,这样即为顾客提供了有效的解决方案,还提高客单价。


(本文仅供专业人士参考)




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