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瑞金地办经理 张朝娟
竞聘宣言：
生命的欲望决定人生的质量，欲望有多大，舞台就有多宽
风采展示：
性格优势：
A、典型的I型性格，同时有很强的D型，擅长交际、意志力强、喜欢挑战，有创新精神，充满正能量，对身边的人较强的影响力 。
B、学习能力强，参加过专业的讲师培训、职业经理人mmdp研修班培训，业余时间喜欢看书和钻研。
C、自信开朗、心理强大、抗压能力强。
业绩展示
A、从事安义县人民医院三年以来，每年的销售及回款的完成率都在95%以上。
B、多次获得公司及纯销部的销售明星奖
C、获得南昌团市委授予的南昌市最美号长荣誉称号
参加这次竞聘，是个极佳的展示自我的机会，非常感谢领导给予我的认可和支持，我将全力以赴，为瑞金地办的销售业绩和团队打造贡献自己的所有能量。“抛夫弃子”，只为一战到底，破釜沉舟，只为重见绿洲。
1、地办经理之我“见”
A 有诚意的追随人
B 有方向的领路人
C 有责任的当家人
D 有文化的代言人
做团建文化的宣贯者，重视团队建设，打造团队文化，使每一位团队成员的身上附有强烈的积极进取、永不言败的团队标签。2、地办经理之我“干”
A 对辖区医院进行分析，客户按价值分类，差异服务，降低成本。
B 对重点客户总采购量、汇仁销售及份额、公司增长率、竞争公司销售及份额、供应商、品种等进行分析，挑选重点品种，利用两票制逐个过筛。
C 对辖区医院的报表进行研究，对成本、业绩、利润分别进行分析；
D 落实台账制度，定期或不定期检查销售员台账，减少产生呆坏账的可能性。
E 增加品种数量，丰富品种厚度，谨防流失重点品种造成的份额大幅下降的现象。
F 增开毛利高的品种，避开毛利低甚至负毛利的的品种。
G 多向领导及其他地办经理学习，学习他们先进的管理、销售经验，了解领导对于辖区医院的目标期望、方针政策。
H 对员工的性格、工作方式、执行力进行分析，进行差异化管理。
I 每两周组织一场培训学习，就执行力、心态管理、商务礼仪、销售技巧、市场分析等做专项学习和培训。
领导寄语
赣州销售中心总经理 廖万玉：
张朝娟学习能力很强，能做到举一反三，并且有创新性的想法；内心比较强大，有较大的影响力，相信在新的管理岗位上能够快速进入角色。
