融资是决定一家创业公司生死的重要节点，而投资人们每天看无数个 BP，听一大把故事，到底什么样的故事最能抓住投资人的注意呢？
首先，要简单用一两句话把项目说清楚。
有的创业者说，没办法一两句话说明白自己正在做的事情，而你一定要找到一两句话，把自己表达清楚。
那么，如何讲好你的项目？
你需要一个非常完整的构架。我们经常遇到一个比较错误的示例，就是创业者一直在讲自己的项目：我在做什么，以及我想做什么。其实，讲项目只需花一定的时间把故事讲清楚，而更重要的时间，创业者需要讲清楚你的资源，并阐述你的全面性。
有一个朋友讲他的项目，讲了一个小时，甚至讲得还不是特别清楚，直到最后大家都快走了，他才说自己原来是之前被封杀的“某剧”的创始人。其实，他第一句话就应该讲这个事情，因为这个事情背后实际上说明了这个创业者具有相当强的行业资源。所以有时候大家只需对标的讲一下，就能把自己说清楚。
其实讲项目最重要的就是完备性和完整性，故事说明白了，你就得阐述另外的部分。
那么今天我给大家推荐一个理论：商业画布。很多机构看项目都会用到。
商业画布分9个板块，可以将公司很完整的展现给对方。其中3个板块为供给，3个板块为需求。9个板块说清楚了，投资人心里也就有数了。
一、价值主张
你可以用1/3的时间讲故事，即说你的价值主张，讲清楚你在说什么，但是剩下的时间，你得说说别的东西。
二、供给板块
1、重要合作方：产业链上下游的重要合作方
2、核心资源：最初成立这家公司时拥有的资源
3、关键业务： 日常工作内容是什么，你是天天在外面跑业务，用销售的形式来获取客户（获客渠道很重的一种方式），还是建立了一个网站，从线上去获取客户。
三、需求板块
1、客户分类
举个例子，很多比较经典的互联网行业的特点是“羊毛出在猪身上”。对于百度来说，大多数人都是搜索用户，我们免费使用搜索的功能，而其盈利模式是商家付费（百度竞价），所以对于百度来说，客户分为两类：散户和商户。这样解释起来就非常清楚。
2、增新：获客渠道，怎样获取新用户？
3、提劳：有的公司增新做得特别好，一场线下活动获得了千万用户，但是提劳没有做好，用户没有粘性，隔夜留存或者隔月留存非常低，那么增新也是失败的。一般投资人关注的数据包括：注册-下载-使用-下单，等等。
四、成本结构 & 收入结构
有的创业者说，我想要融500万，原因是公司有30多人，人事费用得500万，这不能作为融资依据。融资依据得是有需求有输出，就是有成本得有收入，这种收入不一定是货币性质的，但必须得是数据形式、资源形式的收入。比如你做了什么东西，用户数据上升速度有多快，必须得量化。
现在已经过了感性的投资时代，投资更讲理性。所以这方面包括两个板块：成本结构和收入结构。
你的成本可能包括：业务性消费、销售成本、品牌宣传、人工、办公场地等，还比如有的咨询公司，因为有时需要收集大量的数据，所以有些不可预见的调查费用。
第二个，收入结构。对于大多数公司来说，找到一个稳定的，正确的收入结构和方向，是投资人非常看重的东西。比如说腾讯，从97年开始做，一直做到04年都没有找到稳定的收入模式，他一直在摸索中各种方式，包括注册QQ号收取1块钱这样的盈利方式，直到04年腾讯确定了“游戏”是其收入模式。所以对于公司来说，需要把潜在的收入模式讲清楚，而这其中数据就很重要。因为数据是收入模式的一种体现。
对于创业者来说，讲项目需要把这9个问题讲清楚：价值主张、重要合作方、核心资源、关键业务、客户分类、增新、提劳、成本结构、收入结构。说得越清楚越明白，投资人就越有信心和你合作。
