作者：千里阵云 来源：蒲公英
“亲，别叫我医药代表，更别叫医药销售，我们刚刚改名。。。。”
做了快5年的药品销售了，现在要改名了。公司前天发布通知，“药品销售部更名为药品推广部”，我们也不再是销售专员，而是药品推广专员。紧接着就是各类的合规政策的培训，除了进一步改变公司策略，一刀切禁止回扣，还有就是洗脑，由销售变为推广的洗脑。可是要做学术推广，自己先要懂学术啊。高中化学倒是还记得一点，但是“药”的知识就很少了，咱本科也不是干这个的啊。这几天离职了几个销售，野蛮辞退的，说的好听是“协商解除合同”，理由也很简单，不能胜任以后的药品推广工作。是啊，这几个都是非医药类的专科毕业，国贸啊、金融啊，真要进行学术推广，实在是为难啊，即便照葫芦画瓢、背书，别人一提问就露馅了啊，班门弄斧啊。好在给了不错的赔偿。
开了几次会，各种产品知识、推广技巧的培训，回来还要领一堆产品资料，产品说明、作用原理、临床数据、不良反应，天晕地旋，不知所云。没办法，听不懂看不懂，问百度吧。总要混口饭吃。这下羡慕那些做药的研究生、还有转行的小医生和护士了。
我们不给回扣可以，我们不做销售可以，说改就改，可是公司还要业绩，市场还要竞争啊，医生还要用药，医院还要收入。
一个皮炎药膏，进口的、国产的，上百种摆在医生面前，怎么告诉医生好啊，难道只看价格么？就医生、病人而言，价格不是唯一因素，除了价格，大家也想早点把病看好，也要看疗效。可是都是“…可的松”价格确是各种各样，从80元/只到5元/只不等。不能说便宜没好药，但是这么便宜的药，够成本么？能有利润么？如果挣不着钱，哪个企业会干？哪个“药品推广”会干？真有维持生存的利润，我又要怀疑它的质量了，有疗效么？有没有少加关键成分，是不是把萝卜皮当做板蓝根，有没有胡乱生产。
我知道国家在管GMP，在管仿制药一致性评价，也许这样真的可以淘汰一些假药劣药，让市场干净一些，竞争也没那么激烈。
我有好几个医生朋友，回扣是收的，但是医德也不错，起码把病人治好了。他们读书至少是硕士，然后天天累死累活、小心翼翼的工作，可是青年医生工资真是不高，这是真是拿着卖面粉的钱做着卖白粉的活，这里我说的是他们技术含量高、工作辛苦。没了回扣，工资减了3成到4成，甚至更多，这个工作性价比太低。之前就有转行的，现在抱怨的、动心思的人更多了。我也跟他们开玩笑，不行，把我的饭碗让给你们，你们来做推广吧，我去讨饭。
