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这一年,我们要学会这些。。。

1、都说上善若水,皆因以谦为心


最高的善行境界,就是像水泽被万物而不与万物争高下;而能够达到这个境界,则是因为时时刻刻把自谦放在心上。要做好生意,首先要做好人,我们很渺小,做不到泽被苍生,但至少先学会把自谦放在心里。


2、对待客户要询问式而不是指导式

我们不是老师,客户也不是学生,也许你比他更了解你的产品、你的行业,但如果我们把“你应该怎样怎样”的句式换成“我们是不是可以这么做?”的句式,沟通起来会更生动,气氛也会更和谐。而且,在这个过程中,也许你会意想不到地收获到别人的思路。


3、一样事物看起来很简单,只是因为你不够了解它

道听途说某种生意很好做、很赚钱,那是因为你还在“听说”,而你“听说”的那部分只是表面的百分之二十,剩下的百分之八十里面,才是让你头疼的。在你熟悉的产业里遇到事情,可能花两个小时就能搞定,但在你所谓“很好做”的陌生产业里,需要熟悉五年的时间才能达到这种境界。


4、黄金三法则:符号、焦点、指令

符号:要打造属于你自己的符号,让别人看一眼就知道这是你,就像你看一眼外卖小哥的衣服就知道他是哪家公司的一样,你的符号也是一种活广告。

焦点:要把自己打造成焦点,明星哪里来那么多绯闻呢?就是为了自炒维持曝光度。所以不要沉默不做声,没事情也要搞事情,搞出来点动静让大家认识你,打造属于你的影响力、传播力。

指令:当能达到一定的影响力之后,你将成为同行业被模仿的对象,你的行动将成为一种指令。


5、知——信——行

要做好一件事情,你首先要“知道”怎么做,其次要“相信”这么做会成功,最后重点是要“行动”,没有行动一切都是零,行动是第一大生产力。同时要自信、务实、切勿骄傲。


6、竞争对手我爱你

不要害怕有竞争对手,有人跟你竞争才能让你时刻保持清醒,太安逸的生活会磨掉你的上进心,而对手的存在才会让你时刻保持谨慎的态度,有危机才有动力。当别人都在想法设法地把竞争对手弄走的时候,我更喜欢设法留住他,因为有他的存在,我会更严格地要求自己,逼自己成长。


7、说竞争产品的坏话是一种最差的营销方式

没有坏的产品,就像再坏的人也有好的一面,产品也都是各有优点的。针对竞争产品的缺点来夸自己的产品,看起来是在给自己的产品增色,但现代社会中,这种行为难免会让客户觉得你在“王婆卖瓜”。不如反其道而行,多夸夸竞争产品,夸到客户都觉得你说的太虚了,反而对那种产品产生一种挑毛病的心态。


8、名牌好,但是贵,我的产品跟名牌一样好,而且便宜

假如你在做一种新出的还不是很知名的产品,直接推销往往是很难的,不如跟在巨人的背后试试看,让别人先看到你,再了解你,需要你。假如你可以说100句话,那么,用前九十九句去介绍知名产品的优点,把剩下的一句留给你自己的产品,那就是“如果你嫌贵的话,还有一种产品一样好,而且便宜。”


9、机会不是等来的,是创造的

每个人都有自己的梦,却鲜有人执着地用行动去实现自己的梦。大多数人只是在晚上睡前歉意地把自己的梦想一遍,然后翻身睡去,他们永远不知道自己开始的机会在哪里。所以不要埋怨没人给你机会,要怪就怪你自己没有去创造机会。市场也是一样的,没有需求,可以创造需求,这就需要大胆的创新。

三流的人等待机会、二流的人抓住机会、一流的人创造机会 !


10、把产品当成你的孩子去爱去欣赏,它才会回报你

产品就像自己的孩子,首先自己要爱它,要用心呵护它,怎么看怎么喜欢它,才能让顾客也喜欢它。如果你的产品,你自己都一知半解,你自己都不愿意用,自己都觉得可有可无,那么别人怎么会喜欢,怎么会愿意选择它?


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