专栏作者/严严欢欢
高颜值，思考型的外资市场医药先锋。
在我们身上，常会发生有一个有趣的现象，在时过境迁之后，常会因为某些事而感到自责和懊恼：当初我要是那样选择就好了……
的确，在时间有限、资源稀缺、竞争爆炸的当下，好的选择，会引导你以更快的速度，更少的资源获取成功。
选择比努力更重要，一定程度上也印证了选择的关键性。
只是，很多选择好还是不好，更多的是事后的回顾性分析，却很难有合适的模型，让你在纠结的节点上，前瞻性精准预测究竟哪个选择最终能达到你想要的主要终点。
譬如在职场上，很多人都会碰到一个big question：选择一线还是二线？
其中可以衍生出好几个问题，譬如：
一线城市还是二线城市？
一线公司还是二线公司？
一线人才还是二线人才？
01
Q1：一线城市还是二线城市？
一线城市泛指3个都市圈的核心：北京（京津冀）、上海（长三角）和广州（珠三角），缘于历史原因和城市的功能定位，大多数的外资医药公司选择上海作为总部，然后是北京。
但是中国太大了，地域特色又非常显著，为了管理的可及性和高效性，一般在总部以外的另外两个一线城市会设置规模较大的办事处。
在总部，除了销售团队，出镜率较高的市场、医学和培训，还有配置齐全、规模庞大的的业务支持部门，如BD、SFE、商务、培训、KA、GA、注册等。
医药市场整体格局正在打碎和重塑的阶段，业务支持部门的关键性和战略性也日益凸显。
如优秀的GRC保证新药注册临床研究更经济、更快速取得阳性结果；优秀的注册团队能够踏准节奏更快地让新药获得审批。
这些部门通常大隐隐于市，很神秘，但他们确实是公司获得成功至关重要的驱动力，他们在公司层面构建了价值链的上游体系，确保下游营销体系能够更顺利、更高效地活动。
如果你在总部，你不仅有机会和这些不同领域的人交流，也有机会一起合作完成某项任务。
在职业发展上，你也有更多的选择，既可以在所属领域内纵向发展，打磨专项技能，也可以跨领域的横向发展，学习更多的融合技能。
下沉到二线城市，医药公司的组织架构则通常以销售为主，辅以少量区域性的MSL、培训、KA等，职业发展的深度和宽度相对受到一定的先天限制。
纵向发展极易遇到“天花板”，达到一定职位后可能升无可升，除非抛家弃子，调职至总部；而横向发展又没有太多的选择。
《皮囊》
尤其新形势下大多数医药公司都在精简收缩，架构优化势在必行，进一步削弱了在二线城市的发展可能性。
02
Q2：一线公司还是二线公司？
每年有各类第三方平台发布医药公司的行业排名，通常从“现在”和“未来”两个维度评估。
“现在”：通过公司当年的营业额、利润、股票回报率等评价；
“未来”：通过某明星产品的市场地位和未来走向、在研产品的预测以及公司整体的未来布局来评价。
但公司规模大小不一，经营理念也各有侧重（聚焦或宽泛），单纯基于“现在”和“未来”的评价是否会产生偏倚？
欢欢本人经历颇多，也略有感触。
关于公司，我个人的评价标准在于风格和制度。
一线公司风格上野性、激进，节奏快、压力大，倾向于尝试和创新，引领行业的探索和发展，业务导向、目标导向的特质非常显著。
制度上，一线公司的模块化、规范化、精细化做的非常好，责任分工明确，KPI要求清晰，跨部门协作能力很强，你知道自己要做什么，也清楚该如何做。
在一线公司，迎接你的是更高的标准、更多的挑战，但是相对而言，伴随着各种主动或被动的成长，你的个人竞争力也在不断进阶。
二线公司的风格相对温和、务实，节奏和压力也趋于平缓，赢利即可，小富即安。在制度和软件上也缺乏创新的可能，基本随着行业发展、市场领导者随波逐流。
“混日子”的元素较为突出，缺乏KPI和标准，模糊的责任分工，薄弱的跨部门合作，甚至常常出现业务部门出生入死，支持部门喝茶聊天的现象。
二线公司中不乏英雄，但数量和质量远比不上一线公司，当然，在这里你可以实现work-life balance。
03
Q3：一线人才还是二线人才？
超级竞争时代的商业环境瞬息万变，行业的边界不断延伸，行业内利益相关者的角色也发生了量变和质变（政府、患者的权重增加，电子商务渠道的开拓），竞争的丰富性和复杂性大大拓展。
医药巨头们试图建立和强化的竞争优势，越来越快速地转移到无形资源，尤其是人力资源（知识）上。
所谓人才，基本都拥有正规、专业的教育背景，行业内摸爬滚打数年的工作履历，具备了一定的专业技能、知识和经验，能够完成岗位附属的工作要求。
既然都是人才，为何有一、二线之分？
相信各位看官的职场经历会告诉你自己答案：看似相同的产品经理、医学顾问或销售大区经理等等，真的就是不一样！
交付80分的工作是完成，而交付100分的工作就是完美。
大家都知道边际效应，80-100分之间的20分，即使你努力加倍，结果也可能是差强人意，于是很多人就会自我安慰，差不多就可以了，80分也很好。
真的是这样吗？差之毫厘，失之千里。
世界上只有一个马拉多纳、一个乔丹、一个乔布斯，在千千万万个专业化人才之中如何脱颖而出秘籍就在于那80-100分的后20分而已。
一线人才专注于后20分，以不满足的饥饿感保持学习的姿态，突破极限和束缚，努力、专注、思考、创新，主动迎接变化，并在变化中寻找机会，不断寻找自身的痛点和盲点，在痛苦和疲倦中锻造自己！
二线人才则满足于前80分，在舒适圈内驻足不前，保持着防守的姿态，不主动，不积极，遇到变化和挑战则经验主义、拿来主义，怡然自得的背后更多透露着经年累月之后的圆滑和妥协。
04
总结
一线还是二线？貌似一线之隔，关联的却是你内心真正的选择。
欧冠联赛1/16淘汰赛，巴萨和阿森纳同样身处悬崖边缘，可是兵工厂最终继续延续着欧冠十六郎的传说，而巴萨则踢出了史诗般的比赛，6：5大逆转，坦率地说6个进球都不精彩，但是过程却让你热血沸腾，心生敬意，巴萨没有选择放弃，他知道困难，却怀揣着初心而奋力搏杀！
不要低估埋藏在身体深处那颗冠军的心！
一线还是二线？UP TO U !
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