2016年医药营销人经历了政策带来的种种考验，正因如此，困境中我们更需要探寻医药营销的本质。由《21世纪药店》报、中国药店管理学院联合举办的“2016中国OTC市场年度营销‘青铜奖’”评选活动已全面展开。我们将从踊跃参评的企业中，精选部分优秀营销案例予以展示，以飨读者，共同树立、见证医药营销的年度标杆和行业丰碑。同时，《21世纪药店》报、中国药店管理学院微信公众号也将全方位展示本次活动，敬请关注并积极参与互动。
在当前全面信息时代，各种媒介价格疯涨。在这样的市场背景下，如何实现低成本运作，又能达到预期的传播目标？
健民集团借助《21世纪药店》报等专业媒体传播平台，通过六大创意营销，落实“用户为王”，全面打造营销新优势。使企业的核心产品——龙牡壮骨颗粒的品牌营销，达到了四两拨千斤的良好效果。
一、健民集团•龙牡杯全国药店龙牡体•POP创意大赛
2015年5月，由健民集团主办和发起的“龙牡百万谜题”活动在全国范围内广泛开展，随着《爸爸的梦想》系列广告片的播出，引发了“龙牡体”的潮流，所谓“龙牡体”即是《爸爸的梦想》系列广告片中固定句式：“太bang了！______________”、“会做到的，但你首先要 ________________ ”。
2016年，健民集团以“龙牡体”为基点传递健民产品的品牌价值，借助21世纪药店报的专业媒体传播平台，举行“健民集团•龙牡杯全国药店POP创意大赛”。海选赛、半决赛、决赛共计18场赛事，全国近1000家连锁药店参加，选手遍及全国31个省市区，34941人提交作品，近10 万人参与活动，掀起了关注“龙牡体”的浪潮。借此活动，连锁药店对健民集团的“龙牡体”、龙牡卡通形象，以及龙牡壮骨颗粒等系列产品有了直观印象和深入了解。通过走进连锁高层、区域训练营、现场培训等方式，增强客情维护，有效提升了产品和品牌的提及率，进一步带动销售。
另外，活动还向药店消费者延伸，包括主题POP在门店的悬挂宣传、《21世纪药店》报全媒体多维度的新闻传播等，切实提升龙牡品牌的内涵和知晓率。
作为健民集团2016年市场推广及创意营销的重要活动之一，POP创意大赛不仅培养了一批优秀的药店POP手绘精英，而且让行业内刮起了POP手绘热潮，进一步提升了健民与终端门店的粘度，也扩大了品牌影响力。
二、健民集团•龙牡杯十大金牌店长/店员评选
2004年首次推出的“十大金牌店长/店员”评选活动，展现了千千万万优秀药店从业者的风采，推动了中国药品零售行业的发展与进步。
2016年，健民集团全面介入金牌评选活动，将原本“线上报名”、“线下评选”的大赛全面推向线下。自2016年2月至10月，先后在全国十三大赛区举办线下金牌店长/店员训练营，吸引了全国近千家连锁药店的8000名店长、店员积极参与。最终有40名优秀的店长、店员脱颖而出，入围全国总决赛，评选出年度金牌店长及店员。本活动的开展进一步加强连锁药店人员对健民集团产品知识的了解，全面提升健民产品在药店圈的知名度和美誉度。
三、健民集团•龙牡杯《超级演说家》全国药店人演讲大赛
健民集团•龙牡杯《超级演说家》是首个药店人圈内以演讲为主题的特色活动。它为药店人提供了才华展示的舞台，又可以让其得到专业的培训，提高整体药店人演讲能力、沟通能力，助力连锁、门店提升销售业绩。同时还丰富了连锁员工业余文体生活，增强员工对连锁的凝聚力，有效减少员工离失率。
本项活动进一步提升拓展健民集团产品的销售渠道和门店数量，与健民集团国药传习师训练营项目相结合，为药店圈培养出一批金牌讲师团。
四、儿药师特训营
儿药师培训对象为药店店长、精英店员，目的是为药店培养儿童药荐药师。这为健民集团在全国的销售网络中投下了关键的一步棋，也契合了龙牡壮骨颗粒品牌本质，让医药圈更关注儿童的健康成长。
五、国医药文化传习师特训营
国医药文化传习师培训对象为药店中药柜台人员，目的是为药店打造国医药文化传播和国医药专业技能人士。
六、健民健身健步
健民集团推出“健民健身健步”活动，整合药房、厂家、政府事业单位的社会资源，与连锁一起打造健康互动平台。让用户互动真正落地，让用户体验极致展现，让健康成为一种生活方式。
截止2016年已在全国22个省区，72个地区开展84场健步行活动，累计近10万人参加。
小结：
在当今信息爆炸时代， “互联网+”越来越频繁地被提及。移动互联网+、大数据、云计算等科技不断发展，运用互联网思维，从“用户为王”的角度出发，重新审视和思考市场、用户、产品、企业价值链，乃至整个商业生态显得尤为重要。
