专栏作者/贾健多年医疗器械行业经验，专注高值耗材学术推广。对日本医疗行业发展有一定研究。
摘要：对于改行，不管何时何地，尽量选择能够发挥已有资源的职业。仔细诚恳的分析一下自己放弃原有职业的原因，下一步能干什么就很清楚了。
俗话说：人往高处走，水往低处流。当行业在向前发展，MR关注更高层次的个人发展是必然。
谁都想有个更加美好的未来，找一份能够给自己带来更好生活的工作。
一个行业是否有吸引力有几个可以参考的点：
1、是否有外行业的人才流入？
2、本行业的优秀人才是否流出？
3、待遇提升是否高于其它行业？
01
日本药代是否受欢迎？
坦率的说，日本的医药行业虽然和美国相比不算很发达，但是整体还是比较不错的一个职业。
原因在于：
1、 医疗市场的需求在持续扩大。
日本老龄化给健康行业带来了持续的需求。虽然政府做了很多控费努力，但是这么多年过去了，医药费还是持续提升。
目前很多日本公司都在向医药行业延伸，比如我们熟悉的一些日本家电企业（东芝，索尼等），在不景气的条件下纷纷加大了对健康产业的投入，投入到医疗器械领域中。
过去份额不大的医疗器械事业部，很多都渐渐占到了集团公司的主力位置，因为在白色家电等领域已经是中国厂家的天下。
2、医疗是能够充分体现社会责任的行业，能够帮助到别人。
你的工作有价值，被社会需要，这听起来可能比较虚一些。但是你能够持续在一个行业里坚持，很多时候可能都是因为那么一两件小事。
相信我们每个医药代表都有那么几个故事支持着我们。
3、医药代表待遇处于不错的水平。
虽然药代是个收入差距挺大的职业，但是据我了解收入水平还是挺不错的。2015年国税厅公布的日本工薪阶层的年薪水平420万日元（25万元左右）。大型厂家药代工作几年业绩不太差的话，收入达到600多万日元也很常见。
业绩非常好或者职位不低的话，一千万日元的也不在少数。我在日本时候还见过一个从地方公务员辞职到了医药公司当代表的特例，但是坦率的说日本公务员的薪水也的确不高。
4、合规条件下，宴请客户减少，生活相对比较规律。
过去邀请很多，但是现在合规后，宴请的机会非常少了。所以相对工作时间比较规律。
但是这几年日本药代面临的挑战也很大，最大挑战是仿药的大量上市，很多产品的价格不能维持。从而对药代提出了更高的业绩要求，毕竟价格下降的话，想维持住营业额需要靠数量来补。
在这种情况下，转行的情况的确也有。但是整体来说并不多，大多数还是在行业内继续耕耘。
首先因为日本制药公司有个特点就是不少公司不单单是制药公司，而是有多个事业部，内部转岗的可能性很大。比如我过去东家不少医药代表都是从纤维等其它事业部转过来的。
当一个事业部不赚钱的时候，公司就会把一些人转到赚钱的事业部来，而且日本的法律也支持这种办法。企业可以相对自由的转化职员的就职地和岗位。反过来说，如果医药行业不景气，可以转到其它事业部去。
其次CSO等各种机构也给MR换工作提供了很多机会，MR换工作相对比较容易。
02
日本药代改行，有什么选择？
任何一个行业都是有进有出。我见过的几种类型，转到行业外的不多见。行业内的其实和中国情况也挺接近的，可以参考一下。
1、转行做器械销售。
虽然器械也受大环境影响，但是器械中有很多是服务内容，虽然市场规模没有药品那么大，但是也是大有可为。我身边也有不少同事是从药品行业过来的，在器械领域也取得了不错的成绩。
器械也分设备和耗材两大类，其中耗材的模式非常接近药物，都是通过消耗提高销量。其中耗材可简单分为低值和高值两大类，模式分别类似于普药和特药。
2、医疗保险信息专员（医院内行政人员）。
日本有一个工种是给医院处理各种医疗保险申请以及审查文件的。这个工种目前在中国倒是不多。但是我想提醒大家关注一下私营医院管理这个岗位。相当于医院中的市场部。
主要作用是考虑怎么将医疗服务这个产品卖出去，找到相应的客户。这几年私营医院的数量显著提升的。而且目前中国并没有学校培养这种人才，很多医院都从大型医药外企中挖人。
在这个行业中，人脉也是非常重要的。因为有时候有名的医生本身就是医院的一个重要产品。现在自由执业的渐渐成了一种趋势，医药代表所拥有的人脉也是可以在这个岗位上发挥作用的。所以我认为私营医院管理是一个可以关注的点，而且这个岗位好处在于全国基本都有。
3、转行当药剂师，当回甲方。
日本很多药代都有药剂师的资质，也有人在离职后回去当药剂师。但是据说药剂师待遇一般。薪水想达到医药代表中的水平，有不小的难度。因为药剂师来说，没什么提成，通过个人努力拿到高薪比较困难。
对于改行，不管何时何地，都是尽量选择能够发挥已有资源的职业，仔细诚恳的分析一下自己放弃原有职业的原因，下一步能干什么就很清楚了。
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