“改行穷三年”是我们经常会听到的俗语，这并不是耸人听闻。你想想你身边的那些同学和朋友，凡是今天卖车，明天卖药，后天卖房子的，有几个生活过的好的？几乎频繁换工作没有过的好的。
为啥？因为没有任何一个行业好干，你不会游泳换游泳池管用吗？每换一个行业，相当于你之前在上一个行业所积累的资源和经验全部为零，也许你会说，销售经验是通的，但是各行如隔山，那些你所谓的经验真的显得微不足道。
医药行业还有戏吗？我只想说这么一件事，药品关系到人民群众的身体健康和生命安全，人类永无止境的健康需求决定了医药行业不受经济环境的影响，近十年来，全球制药每年以两位的速率增长，更印证了其被誉为“永远的朝阳行业”的强大生命力。
很多销售代表，在目前的公司，稍微有一点不如自己的心意就嚷着要跳槽。你嫌这个公司注重细节，事情繁琐，流程复杂，OTC销售本来就是细活，“细节决定成败”，把事情做细是好事，是锻炼你做事的能力。领导不好相处，有人的地方就有江湖，当你和领导的关系处理不好的时候，先反思你自己的为人处世有没有问题，不要总是觉得自己受了最大的委屈，一切都是别的错。另外记住啦：那些使我们痛苦的必然使我们强大。
只有在一个公司坚持下去，你才有希望。你把领导耗走了，你就成了领导，所谓“剩者为王”在OTC销售中体现的淋漓尽致。我在企业内训时，接触那些省总，大区总监，很多都是在公司连续工作15年以上，我想，没有这10多年在这个公司的坚持和沉淀，是不会有今天的地位和收入的。
你说，你跟客户接触了才一年半载的，你让客户给你好脸色，你让客户和你做朋友，你想挣钱？妄想吧，没有3个的时间，大家都还不算熟，当然一切都显得困难些。
当你和客户连续做三年以上的业务，你就知道什么是客情，你已经超过了80%代表的坚持，你已经和客户是朋友啦，三年的客情积累，会让你轻轻松松做业务，快快乐乐把钱挣！
请相信，对于OTC代表来说，没有什么比你掌握终端资源重要。当你有足够优质的终端客户资源时，你什么都不用愁了，但是，这个需要你坚持服务客户。
如果不学习，就是干10年也是白瞎！重要的不是你在这个行业待了多少年，重要的是你在这个行业的每一年是不是在成长。
要想成长，那么你除了卖好自己的产品，你还要学会复盘，去总结经验和教训，以便自己更快的开展业务，另外要加强学习，除了学习产品相关的产品知识和病理知识，你要最大限度的了解药店其他产品的情况，这样，你才能够有更多的话题和客户聊，你越了解他们，你越有谈判的优势。你还要走出去学习，借鉴别的经验和教训。总之，你的每一天都要有收获，善于思考和总结，会让你快速成长。总之，业绩是公司的，成长是你的，当你值钱的时候，你就不会为挣钱发愁了。
当你想离开这个行业的时候，你问问你自己用心了没有？
当你想离开这家公司的时候，你要问自己的能力够不够？
当你想离开的时候，想想，离开这些客户你舍得吗？
当你干了好多年，还是原地踏步，你有没反思自己？
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