2月24日，赣州销售中心销售管理干部齐聚赣州沙河会议室，召开赣南大区销2月工作总结议并讨论如何加强对销售员的指导和管理。会议由赣州销售中心总经理廖万玉主持，科研人力资源部主任罗会东作为挂职领导出席会议，赣州分公司总经理李小弟、赣南大区副总经理付桃兵、宁都公司总经理钟萍、赣州分公司销售副总张泽荣、陈建等共计39人到场参会。此次会议首次采用专题讨论的形式，对销售员管理进行交流讨论。
精彩发言回顾
从人力资源的角度阐述销售员的管理需要做到五个方面：第一，要帮助销售员解决问题，及时对问题做出反馈，引导销售员提高解决问题的思维和能力；第二，销售员的管理应从顶层设计来考量，自上而下进行管理；第三，加强员工关怀，关注他们的心理动态；第四，授权给销售员，让他们有空间放手去做，同时加强过程跟踪。第五，给予销售员动力和压力。一是给销售员以动力。除了物质激励，还要有精神激励，接下来做的销售员任职资格，就是对销售员进行分级管理，形成可上可下的发展通道；二是给销售员以压力。跟踪他们的工作、台账、数据，在部门内运用PK机制，有奖有罚。在管理上有张有弛。
对销售员应从四个方面来管理：
1、目标、任务的下达；
2、制定任务达到的标准；
3、进行过程管控，对销售员的工作过程进行跟踪；
4、检查结果，实施奖惩。
自己是管理者，也是业务员，那么在管理方式上跟单纯的管理人员还是存在差别的。
1、公司对销售人员的要求，不仅要求销售员要做到，我们自身也要做到；
2、管理中的奖惩要明确；
3、我们与销售员是一体，不要有距离感，要增加与销售员的亲密度；
4、充分调动销售员的积极性：一是要对销售员反映上来的问题做解决，二是要与销售员保持良好的沟通。
做好销售员的目标管理和奖惩措施，对销售员的平时工作情况要加强监督管控的力度，并且要提高他们的忠诚度。现在销售一部和二部都在通过微信进行表格数据化管理，虽然对他们有压力，但是我希望能把他们的压力变为动力。
从以下六个方面来考虑对销售员的管理：
1、凝聚力。增强销售员的归属感，这样才能提高团队凝聚力，提供强战斗力；
2、激励。找到他们的需求，对他们进行物质或非物质的奖励，让他们有自我实现的满足感；
3、关怀。关心他们的生活和情绪，及时提供一些帮助；
4、榜样激励。加强榜样宣传，树立榜样信念，增强集体荣誉感；
5、培训。加强培训，不仅是提高他们的业务能力，还要灌输企业理念和文化，提高他们的忠诚度；
6、规划职业通道。让他们的发展有希望，在职业的发展上有提升的空间。
