诊所经营——基层诊所“转型”势在必行

【1】国家控制发热门诊，控制传染病的举措。

【2】控制滥用输液和抗生素的临床使用。

【3】大病没有设备和技术硬件。

【4】抗风险能力小，容易造成医疗事故。

【5】各种私立医院和养生保健机构的影响。

【6】人口老龄化，慢性病数量上升。

【7】人们健康意识增强，保健意识上升。

【8】多种妇科病，颈间腰腿疼痛，三高等疾病的康复保健服务需求。

【9】服务对象整体素质提高。

以上9条都在说明一个问题，那就是基层医生要想长足发展，有所建树，必须转型。同时做到与时偕行，与时俱进。

很多战斗在一线的医疗卫生工作者们，只管低头拉车，从不抬头看路，辛辛苦苦几十年，风里来雨里去，没有节假日，不过星期天，服务人民健康，造福社会发展，但是却不懂经营管理，诊所里面事必躬亲，工作时间不分昼夜，把自己整的很累，把员工搞的崩溃，劳动付出多，价值少利益低。

(一) 技术特色不突出

基层医生都是全科医师，技术全面，但无特色，同行之间都在同一水平线，彼此之间缺乏突出的竞争优势，处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争，缺乏专科治疗特色，对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。

(二) 患者数量少

患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气，但还不足以名震一方，周围同行众多，患者没理由舍近求远，慕名奔波前来；另一方面，由于基层缺少对防病保健知识的宣传，以至于患者在疾病早期无法得到治疗，等到无法正常生活或者工作的时候，往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量，也增加了诊断治疗的难度。

(三) 医疗设备缺乏

基层医生的经济难免有限，而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备，扩大规模。就算购置了所有医院里都有的设备，也未必能吸引患者到自己这里来检查。成本高，投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助，使得我们收费项目单一，仅限于微薄的药品利润。

解决方案1：不断学习国家适宜技术，走特色医疗路线

做好特色建设，特色化的诊所，应该是诊疗功能差异化、具有优势特色的技术品牌、具有个性化服务的诊所。它应该具备离患者距离近、花费低、有绝招、投入少、门槛低、简经营和时间宽等特点。

解决方案2：升级经营思路，走医养结合大健康路线

国家鼓励社会力量参与医疗及大健康产业，符合国情，政府积极支持。可见基层升级经营思路，将治疗、调理、保健三大板块紧密结合，走医养结合的经营模式势在必行。医疗结合保健路线可以真正地实现综合治疗，提高疗效，增加收益。

ps：做好健康管理工作，建立健康档案，做好康复保健计划，有些诊所可以走医养结合的经营模式。

解决方案3：向多元健康方向迈进，追求服务与治疗相结合

面对市场化的基层医疗，竞争日趋激烈。基层应从现阶段的治疗业务向专科方面迈进，多元化满足基层患者的需求，逐步提高就医率，治愈率，收费随之也提升。

解决方案4：抓住机遇，整合资本，看好“连锁诊所”

现在，像超市一样，既有遍布大街小巷的个体超市，也有巨无霸式、大中型的连锁超市，将来的诊所必也是遍布大街小巷的个体诊所与统一品牌、统一标准的连锁诊所百花齐放，百家争鸣。

连锁诊所当前有两种常见运营模式，一是医生自己作为开办者先开办一家诊所，然后以此为母体，向外扩张，但发展缓慢而且诸多因素制约。第二种模式，是由资本成立一家运营公司，然后运营公司依法开办诊所，一家、两家....以至多家，从而形成连锁诊所，这种模式适合于社会资本介入基层医疗市场，但对于众多基层乡医来说，资本运作谈何容易？

     此外还有第三种更便于成熟的基层诊所开展的连锁运营模式，这也是今年大家都在关注的话题，而且还有专场讲座……见本文结尾。

总结：基层一定要根据自身条件提炼出“专科化”的品牌形象，积极参与到诊所联合、资源整合的合作模式中，抓住升级机遇。随着社会资本的不断介入，加入连锁化的经营平台，共享品牌，这样成本降低，收益提高。