这段时间，有些基层的销售代表给我留言，咨询终端拜访的一些问题。在加上在最近走访的过程中，发现碰到厂家代表的机会很少，跟药店负责人一聊，有的店一天有个两三个销售人员过来，有的一天一个不过来的都是常事。联想到笔者自己的跑店经历，想在这里和大家谈谈终端拜访销售人员容易出现的几个问题：
1.无事不登三宝殿。
这一类的销售人员很多，一般一个月就去店里两次，一次是问老板需不需要进货，或者就是过去给药店老板压货，还有一次就是过去收钱。有的人干着两件事有的时候去两次不好使，为什么了？因为老板不给进货，不压货，所以多去几次，达到自己的目的之后，就不再去了。
这就是经常药店的负责人会跟我谈起的“你们业务员都太自私了，每次都就只知道做让我们痛苦的两件事，从来不关心我们药店的生意，我们卖不卖的出去。”
如果，你属于这一类的销售人员，你反思一下，如果你是药店老板，你对你的这种拜访满意吗？
2.平日不烧香，临时抱佛教。
平时不注意药店的拜访和维护，甚至有的业务员压一次货，三个月不去店里都可能，然后等三个月之后再过去，干一票压货，异想天开！
做销售，功夫花在平时，就算你压了货，也要勤于拜访，关注产品的动销问题，如果压得三个月的货，老板两个月给你卖完了，是不是就可以再压货，老板也有信心卖？还有就是，你平日不去，一去就收款，收不到款有的时候还骂人，我问你一下，你的一个同学，一年不跟你联系一次，一联系你就问你借钱，你是不是要不不情愿借，要不就找各种理由不借？但是，如果是经常在一次厮混的“狐朋狗友”是不是一开口你就借啦？一样的道理。
3.用微信，电话代替了拜访。
是的，现代化的沟通工具确实为我们的销售带来了帮助，但是他不能帮我们代替拜访或者成交。只有面对面的交流才能建立感情。有的业务员是打电话问老板缺不缺货，缺货就去，不缺就不去。或者压货也是靠电话沟通，你见过有几个大生意是靠打电话成交的，不都是面对面签单的吗?电话在紧急的时候可以用，但是不要经常！换位思考，你是药店负责人，我这么对你，你爽吗？还有，别以为你发个红包别人就活该给你卖，你能发别人都能发，你的竞品也能发，你的销量能有保障吗?能持续吗？时刻记住，我们是跑业务的，不是微商，也不是电话招商。
4.没有计划，想到哪里去哪里！
天一亮，然后业务员感慨道：我的天啊，天又亮了，今儿去哪里了？不行，公司有考勤制度，我赶紧先跑到附近最近的一个店里去完成考勤，然后从城西头做个公交车到城东头，睡了一大觉，拜访了一个客户，还觉得心安理得，觉得自己没有在家里睡觉，累的像狗一样。每天上班就像上刑场一样。
如果你每周日晚上，花十分钟的时间，规划一下下周一到周五的工作安排，哪一天见谁，谈什么事情，想好了，按计划执行，你就会发现你的一周的工作都是满的，都不会乱跑或者内心的空虚。
5.拜访出工不出力。
我们都知道，一个业务员在药店里待的时间有多长，就说明他和药店的关系有多好，越长关系越好。所以，有个厂家搞定位不说，还要求在药店里待上20分钟，结果老碰到有的业务员蹲在药店门口打游戏，问他为啥不走，他说20分钟还没有到，有定位在。
还有的业务员用图片报到的，直接在药店/诊所门口拍个照片就走了。
还有的业务员一进店就问：“张姐，我们的产品卖的好不好？”，“不好”，“那好，您帮忙我多卖卖，我改天在来！”，然后告别了，我问你，如果你是张姐，你卖我的货吗？
还有业务员一进店就问：“老板，我们的产品缺货吗？要不要补货？”。“不缺”，“好，您缺货了通知我送货哦。”，大哥，你就不能去你的货位那里看看，在问却不缺货，不缺，真实的库存还有多少！
大家不要这么直接，有的时候，还是需要委婉一些的。
6.势利眼
第一种是老板在就去，老板不在就不去。去之前打电话，老板说不在，就不去了。我的天啊，你说，货是老板卖的还是店员卖的？货只是店长一个人在卖吗？不在，你才更应该去，那个时候，店员可以告诉你真实的情况，店员才会愿意和你多聊，要是老板，店长在，他那里敢说实话。
第二种是一进门就问，老板在不在，在，就直接找老板，不在，就扭头就走。你这也太势力了吧，你考虑过店员的感受没有，你放心，你不在意店员，店员也不会在意你的产品的。
第三种尊重店员，去了店里和店长或者老板谈笑风生，走的时候从来不和店员打招呼，不在乎，觉得我跟你的领导好，你自己会卖的。拉倒吧，你以为是封建社会啊，店员就不卖你的货，你看怎么着！
临时起意，想到了业务员拜访终端的一些问题，结合自己的工作经历和大家聊聊了，个人观点，不喜勿喷！如果你还发现拜访有别的问题，欢迎留言
