来源：药店经理人 特约撰稿：徐甜
山西省大同市，北魏古都，山西省第二大城市，晋北地区贸易物流中心，固定人口300万。如果北上广深属一线城市，大连、宁波、苏州等属二线，太原、石家庄等省会城市属三线城市的话，大同当之无愧的进入四线城市行列。有人曾经这么评价大同，手牵东西，脚踏中原，古来兵家必争之地。
商场如战场，目前大同市零售药店主要是本地连锁品牌唱主角。其中门店最多的是笔者所效力的林芝堂连锁药店，共有门店90家。其中药店84家，超市4家，中医养生馆2家，年总销售额9000万元。
销售最好的是思迈乐连锁大药房，共有门店16家，年总销售额1.7亿。
销售处于中游的药店有很多，其中康健连锁大药房有门店10家，加盟店4家，年销售额2400万。
2016年林芝堂连锁药店以2000万收购康健连锁大药房，使自己门店成功突破100家。
2017年2月思迈乐连锁大药房与林芝堂连锁药店达成并购协议，思迈乐以51%股份绝对控股林芝堂，双方共同成立大同市思迈乐林芝堂连锁有限公司，完成了大同市近些年来最大的连锁药店整合。
▍本地连锁为什么要选择合并重组
林芝堂连锁药店的BOSS是批药出身，在未充分估计零售终端市场困难下，进入终端市场。门店虽多，大都是亏损店，赔钱店。BOSS实力雄厚让林芝堂坚持了4年，连锁品牌也渐入人心。2016年收购康健连锁大药房，迎来了新的经营理念，聚拢一批中高管人才，2016年底基本实现了扭亏为盈。
自身缓慢的成长在竞争对手高速发展的对比下，变成了不进反退。2016年“狼”终于来了，河北华佗药房（2016年百强药店连锁排名第22位）正式进入大同市场。
张家口到大同沿线，天镇县、阳高县、浑源县、广灵县、大同市区，短短10个月时间开店26家，药店位置各个“S”级，不是医院对面，就是大社区附近；不是正街拐角处就是商业中心区域。
此外国大药房（2016年百强药店连锁排名第1位）在大同市商业中心地带创建健康城、开设旗舰店，目前拥有门店10家。太原万民药房也在一年时间内开设门店20余家。
在三大上市巨头并购、扩张还是隔壁老王家的事时候，大同这个四线城市的本地连锁药店已经压力山大。林芝堂做大了，但没有做强。思迈乐做强了，但是门店数量不足，郎才女貌啊！这样两个条件就像磁铁的正负极一样瞬间把两家连锁绑到了一起。“抱团”、“互补”自家兄弟联合起来抵抗外敌的经典故事就这样发生了。
▍本地连锁合并重组能否抵御强敌
合并重组后的林芝堂连锁药店实现了经营理念三级跳：从追求多厂家单品，至主推高毛利单品，最终达到以市场、品牌为导向。药店的经营回归专业化，不计较一单的得失，以无私成其大私。
本地连锁抓紧时间修炼内功，做强做大，在外敌立足未稳时，还有一战之力。一旦遇到已经进入资本市场的“金主”，战有群众基础，退可待价而沽，也算得上进退不愁了。
至于连锁店员工们，不用慌。真的有“金主”看上你们连锁，上市企业的待遇你们懂得，什么五险一金，什么带薪年假，保证你以前想都不敢想！
对消费者而言，连锁之间的合并重组无疑有百利无一害。
顾客以后进店购药再不用像防贼一样防着店员，您买葡萄糖酸钙口服液，我们一定给您拿蓝瓶的。货比三家，家家承诺买贵退差价。您是上帝，您是我们的太阳。还有药店不给您免费测血压？我们连血糖都免费！
▍单体药店生存不愁，发展堪忧
随着国家的慢病政策推广开来，以前稳定的慢病群体都转去了医院药房。大叔、大妈们进店购药的次数明显减少，慢病市场这只被煮烂的鸭子也飞走了。靠送鸡蛋、脸盆是拉不回来了，回收心脑等慢病药赚取利润的野路子也堵上了。
在国家政策、本地连锁抱团取暖、外地大连锁入侵的三重包围下，单体药店生存尚可，发展堪忧！如果你是单体药店BOSS，曾几何时有没有些小委屈，有没有些小感叹，我当初怎么就选了开药店！
长按二维码关注药店经理人
了解药店行业最新动态
本文为特约撰稿人徐甜的原创作品，授权药店经理人独家发表。如果你对药店相关的题材也有心得/见解，欢迎给我们撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。药店经营管理类投稿微信：likeasong 药学用药分析类投稿微信：xishuixunliu。
