重磅消息！药品耗材之后，医疗设备也要执行“两票制”？！

若该盟友爆料属实，“设备两票制”真的开始实施，那么将对医械生态环境产生重大影响：

1、医械生态环境的改变

“设备两票制”将促使当前医械流通格局发生重大调整，对于厂家来说：超级巨头即将出现！厂家将会有更多精力放在学术推广和核心技术研发上。OEM(定点生产，俗称代工)将消亡，将大大提升厂家的人力成本。反之，中小厂家将逐渐减少或者面临被吞并。对于代理商来说：大批代理商将消亡或缩小规模做直销、成立配送公司等。对于终端医院来说：供应商将减少，确保阳光采购的顺利进行。

2、采用代理模式械企的营销组织结构将改变

对于械厂而言“设备两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。对于有终端队伍的企业来说，实行“设备两票制”不存在问题。而那些既无终端、又无品牌的械厂，日子会难过很多，对于规范医械生产行业具有非常好的促进作用。

3、医械经销商要考虑自己销售队伍的可能变化

自建队伍的销售代表同样面临发票冲账问题，代表兼职是一个永远的话题，能够解决发票问题的代表可能更愿意变为自然人，接受更多厂家的产品。由于销售代表作为员工设立公司存在关联交易风险，有些厂家更愿意将销售代表变为自然人去设立公司来继续合作推广公司的产品。

总体而言，“设备两票制”一旦开始推行，其将对生产企业(特别是代理模式的企业)的渠道梳理和财务处理等提出挑战，中长期来看也将有利于医械商业领域集中度的提升。

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也就是说，随着中小型代理商的出局，大型商业公司业绩会获得爆发式的增长，在行业的影响力、网络建设、资金实力等会达到新的高度；随着中小型医用设备生产企业的出局，知名医用设备的一线品牌业绩也获得大幅的提升。

此外，有利于推动医药和医用设备第三方物流发展，规范行业秩序。

综合而言，会使得无上游资源、无下游网络的小公司迅速被淘汰；较有能力且想自保的企业被迫选择并购或者被并购；国有企业通过兼并、收购等整合变得更大。

强者恒强，弱者牺牲。