医疗器械经销商联盟原创发布
听说，我们医疗器械销售要去和“说相声”的抢饭碗了...还把相声的基本功“说学逗唱”给学个精通，看来这是要搞事情呀~
不过仔细想想也还真是那么回事，哪个做医疗器械销售的，不是一位高超的相声演员？所以，想卖好医疗器械，先来好好学学这门语言的艺术吧~接下来，我们就来看看如何轻松拿下新客户吧~
开场白
你不认识我，我不信任你的新客户，别多做他想，你只需要清楚的把你自己介绍给他就好，请准备好如下几个问题的答案，并介绍给你的客户：
1.你是谁?
2.你是代表哪家公司?
3.你的来意?
4.为什么他们要花时间听你谈话?
不要觉得这几个问题太过简单，一个好的开头才是成功最重要的部分，第一印象如果不好，还怎么继续？
由于双方都不认识，所以不要瞎说其他什么大白话，告诉客户你是谁，你们的公司以及公司的简单介绍，以及你这次谈话的目的。可能大家都遇到过客户不愿意听我们说的情况，既然如此，那就不是你的客户，不要浪费时间，广泛撒网，选择那些愿意和你们交谈的客户，当然了如果你愿意一颗大树死磕到底，先想想在你死磕的这些时间里，是不是还有其他机会被你浪费了，不然就不要浪费时间了！
我们的第一步就是筛选出愿意和我们交谈的人，这些人才是你的客户！
第二步：寒喧交流
在简单的介绍以后，如果对方愿意听你说，那么请把握好这些客户，很可能你们将会合作愉快！
在你们寒暄交流的过程，请保持好你的形象以及微笑，这样有利于创造出一种友好的氛围，这个时候请注意观察你的客户，能否合作完成往往在你们的交流中都会有感觉的，在交流的过程中你或许已经完成了一笔业务，但也可能对方的态度非常散漫，只是在敷衍你。
所以每次拜访的新客户都会有三种情况：一种是积极融洽的氛围，一种是比较中性理性的合作氛围，还有一种就是比较消极散漫的氛围了。
积极融洽的氛围：那么恭喜你，这类客户很大程度上会和你合作，我们没必要进行各种卖力的游说，只需要保持自己的风格，待到时间恰当，直接提出合作，一蹴而就！
中性理性的合作氛围：客户既不是很热切也不是很冷淡，这个时候如果你是新手的话，那么很危险，因为需要发挥你“相声”的本领，说学逗唱把客户调动起来，对于老手的话会相对好一点，逐步发现客户的真实需要，配合扎实的产品知识功底，用自身的魅力去吸引客户，这样还是有非常大的可能客户会购买哦~
消极散漫的氛围：不论你在说什么，客户都不是很用心听也不怎么理睬你，这种情况可能他根本就不想购买，也可能对你这个人不感兴趣，这种情况还是建议大家不要浪费时间可以选择放弃这种客户，将时间最大化利用，去发掘下一个理想客户；如果不想放弃，那么就只有尽量在短时间内将客户的引领到中性的交流氛围中，这就比较考验销售员的“相声”功底了，才有可能继续下去，不然...你懂的！
第三步：着力宣传，促成合作
其实最主要的还是第二步，大家如果能把握好客户的心态，下面基本上就不用烦了，维护好这份关系就好！很多销售员在第一次接触客户的过程中都遇到客户很抵触的情况，如果不想放弃这个客户，那么我们就必须设法减少客户的抵触心理，挑起客户的兴趣。
很多医械销售在这个过程中，都选择了一种类似一篇文章为了吸引读者阅读而采用标题的技巧，使你去点击阅读这篇文章，事实证明还是非常有效的！对医疗器械销售来说，你选择的这个标题其实就是一个概括性的问题或者是一个说明，只要你选择的这个话题能够吸引到客户的兴趣，让他跟着你的思路走，那么你的销售宣传效果才能最大化体现。如果你抛出的各种话题，客户都选择无视或者无感，还是换个目标从第一步重新来过吧~
可能你遇到的100个客户里面，只有30个是能让你完成第一步的，而这30个人里面，只有10人是比较愿意和你交流的，最终成交的人也可能只有5个，但是就这样5个5个人积累过来，你的销售之路才会越来越好，积少成多永远不过时，更何况人与人之间的裙带关系，会让你的客户以滚雪球的方式逐步增大，做好销售其实没有什么太多的技巧，贵在坚持，贵在用心！
不过不得不说，每一个销售都是一位成功的“相声演员”，不然你去和客户干瞪眼，客户就能给你订单了？
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编辑 | 苏三说
校稿 | May
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