面对超过公立医院10倍之多的18万个全国各级医疗器械经销商，经过十多年的探讨，国家正积极展开对多票制的行动。预计到2018年，医疗器械“两票制”政策将在全国实施开来。俗话说，危险总是与机遇相邻，政策动荡之下，谁将脱颖而出？谁又将偃旗息鼓?
一、医疗器械两票制实施现状以及未来可能的实施轨道
国务院对于两票制的“谋划”其实由来已久……
图1: 国务院实施两票制政策的历史
全国两票制政策实施地图：已经有5省开始实施两票制政策；同时，有9个省市宣布将在2017年实施两票制。
图2：两票制实施现状概览
二、送给医疗器械生产商的启示：4个关键问题
关键问题1：罢黜多票制也许简单？新型单层经销模式具体将如何架构？
关键问题2：如何替代2级及3级经销商的增值服务？
关键问题3：价格及渠道毛利策略将如何变化？
关键问题4： 如何定义合同经销商以及医院服务提供者？
图3：两种可供选择的分销模式
图4：器械厂商应布局可以增加其竞争力的增值服务
三、 建立新型两票制系统，需要各环节的团结协作
随着在两票制的在各地的不断展开，医疗器械公司在建立新型生态系统的时候需要考虑的一些因素：
1. 最终结果？
2. 合理公平的经销商竞争
3. 医院采购政策
4. “漏洞”
Implementing a two-invoice system in China’s MedTech market: What to expect and how to prepare
China’s bewildering and costly MedTech distribution landscape is ripe for reform.
Roughly 180,000 distributors – more than ten times the number of public hospitals and pharma distributors – conduct a wide array of logistical, financial, and commercial activities in multi-tier networks. After a decade of discussions about regulating channel margins, the State Council is now taking action, implementing a “two-invoice system” for pharmaceutical distribution that will roll out nationwide in 2018. How to win the competitive edge is the key question. Don’t worry! McKinsey & Company will tell you how to prepare.
• Implementation status and likely trajectory of the two-invoice system
• The implications for MedTech manufacturers: Four key questions
• The MedTech industry should be a partner in developing the two invoice system
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