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小小方案,让夏季团购“火”起来!

 


炎炎夏日,药店的生意会受影响,但某些夏季用品销售却很好,如何把握住企事业单位的“团购”对药店完成销售指标意义重大,下面提出一款夏季“团购”奖励的政策供大家参考,让员工有发动人脉积极拓展销售的意愿。

 

一、“团购”认定

由员工主动联系顾客,医保门店实现销售1500元起算团购,现金门店实现销售800元起算“团购”(折扣后的金额),需店长及店员认定——顾客主动上门的不算,顾客主动电话沟通的不算。

 

二、活动内容:

1.高毛品种可以八折销售。

 

2.品牌商品不能亏本销售——整单毛利率至少5%。

 

3.常规“团购”品种

(1)风油精清凉油、藿香正气、仁丹、花露水、肥皂、花露水等季节性商品;

 

(2)感冒咳嗽类;

 

(3)胃肠道类;

 

(4)外用眼科类;

 

(5)医疗器械类;

 

(6)保健品类;

 

(7)贵细中药;

 

(8)其他

 

三、提成

按照毛利额的15%奖励到该员工,另外,5%由店长奖励分配到协助人员。

注意,该笔销售不计入门店整体销售及高毛(毛利额)。

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