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推销、促销、营销?你能分得清吗?


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推销和营销的区别:


推销只是营销的一种手段;营销是种过程,而推销则是种方式,是为实现营销的目的而服务的。


推销:以产品为中心,只推销自己生产的产品 

营销:以客户为中心,让自己的产品与众不同。


推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心 


营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品。


市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。


推销与市场营销的区别日益明显:推销只是市场营销的一部分,是企业围绕销售商品展开的各项活动,多指人员推销。


如菲利普·科特勒指出的,推销不是市场营销最重要的部分,而只是“市场营销冰山”的尖端。推销是企业市场营销人员的职能之一,但不是其最重要的职能。


促销是市场营销的一部分,包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动,但还没有到达市场营销中战略与决策的高度。如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究,了解并满足顾客需要,搞好分销、促销等市场营销工作,那么不用费力推销,产品也可以较容易地销售出去。


用角色来比喻的话,推销者就是士兵,营销者就是将军;推销体现的是搏杀的技能,营销体现是的战略的思想。


男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。


男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。


男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。


女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌!


在市场竞争中,只采用推销,就只能达成市场销量和市场分额,却不能保证企业确立长久的市场地位;如果只采用营销,有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。从商战的角度讲,推销是战术行为,促销是战术的支援,营销则为战略规划。


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