（连锁药店永州讯 江江报道）2017年6月初，由全国最大的医疗器械采购集团康合联盟、北京同仁堂养生花茶运营中心联手永州地区连锁巨头恒康大药房开展的第一届“养生文化节”大型促销活动，在康合联盟的精心组织和药店方的配合下分为四个战区，第一战区6月1号战斗打响！
此次活动是由康合联盟独家策划，主打“养生”概念，在产品方面分为两个部分：养生花茶与养生器械。养生花茶是由300多年历史的中华老字号同仁堂花茶系列作为主角，养生器械则是精选国内外知名品牌的优品作为活动的主推。
找寻活动“亮点”
恒康大药房的店长告诉记者：本次活动养生花茶就是一大亮点，这个回头客特别多，而这个产品对于我们来说销售也是很轻松。因为这个产品本身的品牌度高，吸引顾客，而我们永州地区的消费者对于知名品牌的的认知度还是很高的，平时就会有许多顾客到药店找同仁堂的产品，这次花茶正好满足了顾客的需求，短短三天同仁堂养生花茶在销售上就出现激增，断货现象！
恒康大药房运营总监罗清林告诉记者：康合联盟策划的这场活动，前期来讲我们的信心不是很大，但是短短三天的活动就已经提升了300%，很是出乎我们的意料，没想到活动效果如此之好，这大大鼓舞了参加此次活动的店长、店员们。现在我们也在积极配合康合联盟以下的流程，快速开张第二、三、四战区，预祝这次活动大卖！
记者带你走进第一战区，看看他们是如何做的：
第一：组织培训恒康大药房是这样进行的
今天，永州恒康第二区“同仁堂养生文化节”也正是启动，恒康医药的家人们已经做好的充分的准备，迎接这场振奋人心的活动。
康合联盟有专门的讲师为恒康的家人们送去销售秘籍：教会大家怎么去销售器械与花茶，让你从不会卖，不敢卖、，经过培训会卖，敢卖，疯狂的卖！
你想知道吗？
现场去体验这次培训，会让你终身难忘，赶快加入！康合联盟养生文化节期待您的到来——
看培训现场：
第二：活动的选品你会吗？
做好一场活动，就要深挖品类，将顾客的需求从药品延伸到各个不同的健康生活方式，用以提升药店的全品销售。
而此次康合联盟携手恒康大药房举办的“同仁堂养生文化节”主打不仅仅有药店专供器械，如怡成血糖仪；家康血压计；美国心诺制氧机、额温枪；傲盛保健按摩器材；佰治宁痔疮喷剂；爱奥乐血糖仪；三七草本药膏；鑫泽仁暖宫贴；凯洋轮椅、坐厕椅、拐杖等等；更有300多年的老字号同仁堂养生花茶系列。
比如玫瑰花、玫瑰茄、枸杞、苦荞、黑苦荞、决明子、菊花茶、大麦茶、牛蒡等这些老百姓耳熟能详的养生花茶品精彩纷呈，专柜前挤满了顾客。
看这里：
第三、宣传陈列他们要求要这样做
首先门店布置：
最基本的外部横幅、橱窗设计、堆头、端架、花车、POP、海报等等这些都需要进行一个布置的。
再则就是宣传：
1、门店里首先要做的就是DM单人手一份，这样一方面便于店员熟悉相关产品，一方面是便于顾客进店，可以第一时间给顾客让其了解活动。
2、店员要在自己的朋友圈发布活动销售成功的信息、对会员电话通知、微信通知等等，让其知道这段时间本店在做活动。
看图片 
第四、说一千道一万，不如顾客来体验
免费体验就是让顾客通过对产品进行一段长期或者短期的免费体验之后，对产品的性能和效果表示认可，并主动表达消费意向，商家再出售产品的一种符合市场变化发展的全新的营销模式。所以恒康大药房是这样做的
第一：张开嘴，把顾客邀请来体验销售。中老年消费群起初是冲着免费体验来的,当感知产品疗效后,如果能够提供良好的环境和细节控制的话,那么体验后就是成功销售。
第二：就是迈开腿，走出去。可以进入老年社区，广场，银行，商场，周边的商户都去做免费体验,不用等顾客上门到店，必须要走出去，做到了这点，器械不热销都不可能。做器械营销，我们就要搞清楚与消费者的每个接触点，而且要确保每个接触点提供的服务是标准的，这样才能给每个顾客统一的印象。
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来源：连锁药店
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