随着中医药的复兴，更多的人选择药食同源的产品进行保健治疗，更多消费者变成了中医药“热粉”，需求增长的同时也带“热”了中药滋补品类在药店的销售，使其成为了药店新的利润增长点。那么养生滋补类产品应该如何做市场呢？小伙伴们一起来看看成功案例吧。
用氛围征服消费者：有“势场”才会有市场
据调查显示，70%以上的购买决定是在卖场里做的，消费者的冲动性消费会占据消费的很大一部分。所以终端良好的氛围营造，对推动卖场销售有着非常重要的贡献和意义。
此次养生滋补节的卖场氛围营造，便以“势场”为重点——在卖场中利用花车、柜台等制作大面积的品类陈列。
如图所示，利用卖场的整段通道打造品类陈列“墙”，让每一位进店的消费者都能第一眼看到养生滋补产品，营造热销氛围吸引消费者驻足观看并询问，从而提升销售机会。
下面便是与厂家合作制作的卖场吊旗，以清新的浅绿色营造初夏的清凉感觉，让整个卖场变得“小清新”，作为宣传重点的“花茶节”不但与“养生滋补节”药食同源的理念相契合，而且还为那些夏季干渴却不喜欢饮用白开水的消费者提供了新的选择。
绘制“风景线”：花样POP海报靓起来
消费者只有了解了产品才会根据自己的需求决定是否购买。如果仅靠店员对养生滋补品类的功效和产品特点做口口宣传的话，效果易打折扣。这时手绘POP海报便是最好的帮手！
很多药店都十分苦恼，虽然通过培训了解了产品的功效、配伍、服用等知识，但是手绘POP海报可是一个“技术活”，那可不是说写就能写，可能整个店都找不出一个能写好POP海报的“写手”，更别说好的创意了！
为了解决“写手匮乏”的问题，首先与厂家联系，让部分厂家负责其产品POP海报的撰写工作，汇总门店需求，邀请厂家到店“手把手”的教门店员工绘制POP海报。
与此同时，针对一些不能提供此项服务的产品，他们汇集了各连锁店好的“写手”一起研讨产品买点，做出重点宣传文案，然后绘制POP海报，拍成照片下发到各个连锁店，让不会写、写不好的门店员工“照葫芦画瓢”。
这种方式不仅解决构思难，下笔难的问题，而且还为不会写POP海报的门店提供了学习与锻炼的机会。最后，为了帮助门店更好的宣传重点产品，节省一线员工手绘POP的时间，瞧，这些花样手绘POP海报是不是也成为了此次养生滋补节的一道靓丽的“风景线”？
正所谓“工欲善其事必先利其器”，想要做好卖场氛围营造，陈列物料怎么能马虎？
以往的陈列工具都会选择一个色系，而这次的却不一样。点缀在货架上的价签条、跳跳卡等选择的是绿色系，彰显了生命的活力和初夏生机勃勃的季节特点。
展架与海报选择了浅色系，内容重点宣传养生滋补节中的主推产品如西洋参、三七等品类，这套组合不仅能帮助门店做品类推广，促销宣传，而且还能以清新的色系来与以往推广的品类做出区别，以淡雅的颜色映衬中药养生滋补的文化理念。
“技术性”陈列组合：让顾客自己“抓药”
随着慢性疾病的发病率愈渐呈逐年上升趋势，且各种慢性疾病发病患者的年龄也有呈年轻化趋势发展，解决这类人的健康保健需求已经成为了药店的运营重心。
由于这类人群基本上都是“带病生存，终身用药”，所以都希望通过一些药食同源，副作用小的产品进行辅助治疗，而中药养生滋补品类便是首选。将养生滋补品类与慢病相结合，做了“技术性”陈列组合。
如将具有软化血管，活血降脂功效的“三七+丹参+山楂”等产品的配伍组合摆放在了心脑血管处方药柜台前，这种“对症”的陈列方式一定会引起购买相关药品的消费者关注，即便其身边没有员工做推荐，他们也会主动“抓药”进行咨询。
试饮“走”出去：外场宣传“抓”潜在消费者
药店以往的试饮都是在店内进行，而进入六月份药店的客流就随着淡季的到来而逐渐下降，若仍在店内做试饮，作用并不是很大。让试饮“走”出药店，在药店门口、周边社区做了起来。
选择一些解暑降火的花草茶、活血化瘀的三七粉等作为重点试饮产品，不仅为过往的行人及周边社区的居民们提供了消渴纳凉的场所，而且还能让更多的人尝试饮用养生滋补类产品。
再配合着员工专业的产品功效宣传和对症匹配的推荐，在外场就能“抓”住更多的潜在消费者。
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作者：冯枫
转自：中国药店
