转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
莫康是F药店的店长，自任职以来，他经常收到公司总部所发出的调价指令，商品部通过POS机系统，或者通过门店的运营例会下发调价商品清单，并且有限定的日期，此举在门店常引起抱怨。同样地，莫康自己也特别不理解为什么店里的药品要经常调价，认为这增加了不少的工作量。
价格调整，其实是公司价格策略的一部分。不仅基层药店人，就算基层管理者也同样心存疑问，例如案例中的莫康。为了解答广大药店人心中的疑惑，第一药店管理学院特聘讲师范月明老师全面分析调价的原因及作用。
这种调价常常是公司自行主动采取的干预市场行为，往往是为了调高一些重点单品的毛利，或者是通过提高某些产品单价来带动产品的销售等。
比如说A产品，如果它的销量一直是五百盒，而涨价不影响销量，那么它的毛利就会有净增长。这是每一个企业在经营过程中必须考虑的，因为不可控的成本在增长，企业要维持整个经营的利润，调价便是手段之一。
受到招标、价格控制等各种因素的影响，有一些产品在政策环境下，不得不采取被动的调价。
不同的产品，随着环境的改变，工业企业的营销策略也跟着改变，包括成本的增加、原料的价格上涨等都会引起其本身价格的上升，零售进价自然跟着上涨。当采购成本增加时，公司也只能跟着进行调价。一般来说，进价上涨主要是由工业企业或其前端发起的。
当药店在某一个时间段通过调价打击竞争对手，或者对某些商品制定有冲击力的价格来吸引顾客时，都需要门店执行调价策略。这是一个企业在经营过程当中常会采取的方法，而最常见的便是阶段性促销。
同一个区域，如果说某一个产品，在其他的药店卖的都是同样的价格，工业企业在进行维价的时候，就会对连锁施加压力，要求保持价格统一。 对于工业企业来说，他们极为渴望自己的产品在零售市场价格能够统一。
这是指药店人在接待顾客的过程中，发现顾客提出了某些产品价格偏高。此时，药店可以做一些市场调研，并且根据市场调研的结果来调整自己门店商品的价格，以保持门店的竞争力。当然，具体做怎样的调整也跟企业的定位有关。
总结
价格是影响顾客到店的一个因素，但并不是最重要的因素。不过，主动用价格干预竞争对手，吸引顾客，也是药店在价格竞争时的常用手段。另外，如何掌控时间并及时调整自己，也是价格在门店中的一个价值。商品调价是为了更好地经营，门店要做的就是配合公司去做好这项基础性的工作。
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