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来源：企点管理 / 编辑：徐菠

近期一款名叫《王者荣耀》的游戏十分受欢迎，从小学生到大学生，再到上班族，好几个年龄段玩家沦陷。作为开发者的腾讯自然也是赚得盆满钵满，单这款游戏一季度就创造收入120亿，一款皮肤单日卖1.5亿。照这么看，80%的上市公司一年收入还不及一个《王者荣耀》。今天就带大家扒一扒资深玩家的生意经以及电竞行业的捞金模式。

2017Q1月收入30亿，1款皮肤单日卖1.5亿

近日，王者荣耀再次流出惊人数据，其2017Q1月收入超过30亿，每天有8000万-9000万场对局，收入直逼微博2016财年全年净营收。据官方统计数据显示，目前王者荣耀注册用户已超过2亿，日在线人数已达5000万，每7人中至少有一个人在玩王者荣耀。

 

影视行业追逐IP，王者荣耀更是将各种名著、神话里的人物挖掘开发成角色，赵云、曹操、武则天、项羽……这些历史上、小说里知名的人物都被搬到王者荣耀角色中，深受玩家喜欢，并组成CP出了各类款式的皮肤。

 

腾讯内部人士也曾向媒体透露过，王者荣耀最高日收入就可达到2亿，一个赵云皮肤一天收入就能达1.5亿！这款游戏的大部分收入也主要来自用户购买英雄皮肤，比如最贵的鲁班七号的皮肤“电玩小子”要288.8元，而最便宜的皮肤也要近30元。

 

 

“你知道那个皮肤，有攻击+10的加成，这对于一些打比赛的人来说很重要的。不过对于我们这些玩的不怎么样的玩家来说，买不买都一样。”有玩家表示道，赵云皮肤一天能卖1.5亿在她看来也不奇怪。“资深玩家可能为了比赛必须买那个装备，也有一些喜欢炫富或者用来泡妞的土豪也会选择购买皮肤、铭文这些道具，游戏里不缺钱又爱炫富的可多了。”

 

今年5月底登录的一款干将莫邪售价就高达18888金币。据玩家反馈：干将是一个高挑战、高收益的心流型远程狙击法师，当视野外或无视野的时候，沉浸在心流中的干将玩家，甩狙盲剑都会让干将使用者获得巨大的满足。

 

 

而腾讯第一季度业绩收入中，单王者荣耀就贡献了120亿。据腾讯一季度财报显示，其一季度营收495.52亿元，其中网络游戏收入增长34%即人民币228.11亿元，而该项增长主要来自智能手机游戏（如《王者荣耀》及《龙之谷》）及PC客户端游戏（如《英雄联盟》及《地下城与勇士》）)收入的增长。

 

不仅如此，据2016年腾讯财报显示，腾讯全年总收入1519.38亿元，网络游戏收入达708.44亿元，其手游板块收入达382亿元，占据中国移动游戏市场的46.6%。单游戏领域，腾讯日均进账就达1.94亿元，王者荣耀的贡献尤为明显。更有行业人士爆料，王者荣耀团队在2016年的年终奖人均为140万元，最低分红60万元，核心员工甚至分到了290万元。

 

今年5月王者荣耀官方公布，当下人气明星鹿晗成为王者荣耀代言人，也再次给这款游戏的火爆点了一把火。

 

作为移动端的“ MOBA 之王”，王者荣耀在吸引了大量明星组团开黑的同时，也自然而然与这位鹿晗“游戏宅”擦出了火花。从鹿晗工作室发的这张玩王者荣耀的照片可以看出，他的目标是成为有全英雄全皮肤的超级玩家。

 

它无缝衔接了当下最红游戏与最红明星，鹿晗“荣耀试镜”也迅速成为热门表情包，众鹿晗粉丝赶往开黑的路上。而鹿晗转发的一条关于王者荣耀的微博，单条点赞量就突破135万。而在播出的《奔跑吧》节目中，就有鹿晗与陈赫开黑打王者荣耀的场景，不仅如此，奔跑吧成员中Baby更是明星排行榜中排名第2的玩家，仅次于杨幂。

 

如今，市面上已经发布的移动电竞游戏虽超过50款，但从游戏数量上来看，依旧是腾讯占据主导，占比高达22%，而王者荣耀是游戏又是其中的王者。目前单单安卓端，王者荣耀下载量已达4.6亿次，相当于每3个中国人中就有1人安装了这款游戏。

资深玩家的生意经：有人成为职业选手，有人赚钱买了别墅 

腾讯开发游戏赚大钱，当然也有不少资深的游戏玩家通过这款游戏买了人生第一栋别墅，也有人通过玩游戏成为全国冠军。有玩家表示，“现在王者荣耀里打KPL比赛的职业选手年龄都不大，尤其玩到神级的选手，包容性和配合性都很高，没那么多事儿。”

 

以前玩游戏大多会被老师和家长批评不务正业，最近两年游戏比赛的性质也让不少玩游戏的少年转变了角色。一名桂林男孩L通过玩王者荣耀，拿下了电竞职业比赛项目全国冠军，被自己的亲戚好友发到网上表示，“我家出了第一个全国冠军。”

 

曾经玩游戏也得不到家人理解，不过在游戏中他找到了自己的方向。去年腾讯第一场5V5英雄公平对战手游《王者荣耀》KPL职业联赛总决赛暨年终盛典于上海举行，让L所在的战队获得KPL赛事赛事历史上的首个全国总冠军。从小酷爱打游戏的他现在走上了职业选手的道路。

有数据统计，目前全国电子竞技用户已经超越1亿人，包括职业选手和职业玩家。与职业玩家相比，职业选手的薪水普遍比较高，全国有几千人左右。L作为职业电子竞技选手，不仅有着跟普通职业一样的上下班时间，也有着稳定的收入，根据实力划分，他的月收入基本在5000～50000元之间浮动。有时比赛好点，还会拿到1万左右的奖金。

 

同样选择以游戏行业作为职业生涯的一个点，跟L选择的职业选手参与比赛不同，有人选择的是游戏主播道路。“我们也就打打游戏打发时间，一些打得好的都做代打或者游戏主播了，做游戏直播主播不仅要技术好，直播的素质也不是超一般的好。”

 

有玩家透露，王者荣耀游戏里有一个嗨嗨主播，这个玩家是个不到20岁的男生，跟大多数上班族不一样，他已经是个长达6年游戏经验的从业者，从做视频到做直播，虽然不到两年的时间，却拥有了300多万订阅人数，年薪千万，如今从其微博和直播画面中得知，这位年轻主播还凭借着游戏直播收入买下了一栋豪华别墅。

 

一款游戏，有人休闲娱乐，有人发展为职业发家致富，不过最后最大的赢家还是它的开发者无疑。

《王者荣耀》狂，上市公司抢滩布局电竞市场

数据显示，2016年，它为腾讯带来了高达68亿元的收入，收入规模甚至超过了A股80%以上的上市公司（截止4月12日已披露年报数据的上市公司），对比上市公司2015年的营收数据，《王者荣耀》的收入规模也超过83%的上市公司，其捞金能力让人惊呆。

向来敏感且喜欢追随热点的上市公司，也看到了电竞行业的风口，不少上市公司纷纷开始布局。

深扒电竞行业的“捞金模式”

根据游戏工委最新发布的《2016年中国电竞产业报告》数据显示，2014年我国电子竞技市场规模为226.3亿，而2016年已经达到504.6亿，两年内实现翻番增长，同比增速也达到 34.7%，大幅超越国内游戏市场17.7%的整体增速。

那么，持续实现增长、不断受到资本青睐，且未来空间巨大的的电竞行业究竟是如何来赚钱的？

电竞行业的产业链及商业模式图：

值得注意的是，赛事运营商作为产业链的中游成本部门，是电竞赛事爆发最直接的受益者。目前国内赛事运营市场主要被 PLU 、网映文化、MarsTV几家公司垄断。2015年赛事运营市场规模约为2.2亿元，2016年同比增长500%，达到12亿元。

而随着资本热潮的涌入，移动电竞实现爆发式增长。2016年，国内移动电子竞技游戏的收入也高达171.4亿元，同比增长187.1%，而腾讯推出的《王者荣耀》及其职业联赛高度复刻英雄联盟和LOL联赛，引领了移动电竞的潮流。移动电竞也被视为一片待开发的大蓝海。

但值得注意的是，获取这片大蓝海需要突破以下几大问题：

首先，移动电竞目前仍是需要持续烧钱的行业，举办赛事盈利的关键仍靠赞助商，但多数赞助商对此持观望态度。这也是为什么腾讯在2017年的战略中强调要进一步“开放赛事赞助体系”。

其次，移动电竞赛事直播权的出售无法和传统电竞项目相比，这与观赏性、游戏难度系数等直接相关。

再者，移动电竞与客户端电竞所针对的还是两个不同的群体。前者基数更大，但要说到品牌忠诚度和付费意愿，显然后者的更高。

因此，移动电竞的厂商们会有这样的担心：00后玩家里沉淀下来的重度游戏用户，终有一天会转向更复杂也更耐玩的客户端电竞。而移动电竞这批缺乏粘性、又不具备太多商业挖掘价值的路人玩家，恐怕难以支撑移动电竞的长期发展。

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