董事长声音 | 战斗要和战略、战术相融合，我们才能打胜仗!

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　　2017年已经过了一半，我们的工作目标要行则有成，有预期干起来才有成果。现在最需要的就是目标任务清晰起来。只有我们心大了，目标任务就小了。打仗就叫战斗，我们普正人现在就要打仗，而且要打胜仗，将来要打大仗苦仗恶仗。今年下半年我要求处方和OTC各干40场集中招商会，商业中心20场，共100场集中会议营销。各团队一把手要规划设计动员打仗，通过打仗，打出我们士气，通过打仗，将团队组织起来。

　　如何打胜仗呢?打仗要有战术和作战方案，目前我们战术缺乏，作战方案也待完善，所以还需要不断的规划和总结，并通过打仗不断发掘人才。我们的战略要落实在战术上，但最终要落实在人上，我们公司要组织轮岗，确立之字形的人才发展培养路线。历史告诉我们，之字型的人才成长模式更成功，中共历史上王明是位非常优秀的人才，他依靠共产国际的老师走了直线，在短时间内提拔，导致了脱离群众不实事求是，给团队造成重大损失。

　　打仗要赢，要争第一，一定在细分市场上做第一。前几天在参观合力泰电子时发现勇争第一的战略布署的威力，他们通过未来的眼光来开展现在的工作。按做第一的思维来倒算各步投入产出目标任务与责权利，按这个思路去做，哪怕第一年亏本，第二年还不赚钱，到第三年做到了第一他就能通吃，别人就干不过他了，这个战术值得我们学习。

　　有了作战的方向，就好大胆调度资源，就能势如破竹，这就是战略威力。我们的企业全杜仲胶囊、红花逍遥片、裸花紫珠颗粒、九味羌活喷雾剂在未来的发展空间上很大，如果现在谋划这些品种未来要做到细分市场的第一，我们还缺什么，我们的差距是什么，如在采购上我们按照产地、规模、季节的不同价差做出数据分析模型，以找到我们的最佳的品质价格成本，生产技术市场都按市场第一来规划设计，制订作战地图，那我们企业进入江西省医药行业前六强的目标能更快实现，所以在战略上需要有具体的规划，才能让每一个团队成员动员起来。

　　我们未来100个亿目标，要细化到重点产品上，生产不能成为瓶颈，研发不能成为掣肘，这些都是冰山下面，展示综合实力的一次战役，支持系统要部署，服务系统要部署，五项职能要部署，三个平台要部署，如果没有作战任务的部署，战役没有方案，后面信息化系统跟不上，打完仗是什么情况不知道。只知道一个大概数字还聊以自慰，这就很难完成超越。所以接下来，一定要让我们战略旗帜高高飘扬，再通过不断的组织战役，系统的综合的将全员拉动起来，集中优势，打歼灭战，打完仗及时总结分享!

　　我们现在士气没起来没关系，打几场仗士气就起来了，特别是打几场大战、恶仗、胜仗，士气就出来了。我们现在士气没起来，就是因为没有组织起来，就是没有打大战、没有打恶仗、没有打胜仗，如果我们能打几场大胜仗，我们士气一下就起来。

　　我们这个团队，一定是战略、战役和战斗相结合的。一定要通过打仗成为军事家，如果不善于打仗，我们就成为空想家。

　　围绕打仗的体系，在战略上、战役上相互结合，边战边训，边战边建，在建设的过程中边总结规划，在打仗上我们首先要把招商做起来，做出公司的特色，做出我们的实力，一路战一路建，按这种思路，慢慢的建立起我们的营销战斗队伍。如果持续这样组织打仗，我们就会变成会议营销专家，如果你持续三年打仗，你就是个军事家，不信你试试。

　　我们企业文化和品牌宣传工作也应组织打仗。我们今年年底，要有3000人能够天天点击普正微信公众号，在线上浏览我们微信，明年1万人，2019年3万人。

　　这是一群人的战斗，只有通过打仗，打大仗、恶仗、胜仗、大胜仗，我们的才干才能打出来，我们士气才能打出来。作为一个战士，必须要了解企业的战略、战术，所以我们要建立一个微信公众号，随时将公司的战略、战术传达出去，让大家清楚的知道我们要干什么，干到什么程度，我们才能活下来，活得好，活长久，大家了解后才能干起来，才能形成士气。