常年的基层走访和各种大会小会的穿梭，听到频率最高的两个词汇就是“模式”和“控销”。尤其是我客串电话招商员做陌生拜访时，经常被一句话问的很尴尬——“你们什么模式啊？做控销吗？”
我其实就想反问一句：你懂控销吗？你知道什么是模式吗？
作为一名OTC非著名从业、研究人员，我一直认为，控销的关键在于“控”，就是对销售的一种管理，管理方式由来已久，要成为系统化，才能叫做模式。做药、做销售趋势很重要，不管您是什么模式，大物流、大流通、招商、控销等等，俺在这里还是说说控销，大物流、大流通咱做不起啊！
咱们看看那么多知名品牌，除了个别的广告砸出来的，人家都是控销控出来了，才形成了现在大流通的局面，比如传统控销几大家的普药事业部都是这样做出来的。
当然，在通往控销共产主义社会的路上牺牲的比活下来的要多多了，因为他们没有形成品牌，咱们也不一定知道。
一个销售队伍，现在好的品牌资源不会轻易落到你的嘴里，即使落到了你没扎实的功底和网络资源，你也吃不掉，甚至消化不良。那么就找几个稳定点的企业做区域代理，组一个产品群，去做你自己队伍的品牌，做大了你也可以去谈OEM，做不起来，你也亏不到哪里去。
那么拿什么样的产品呢？
建议1、以中成药为主，因为中成药容易跟中国文化搭上边，西药同质化的太多，客户选择性大；
2、疗程药（貌似中成药说疗程比较符合实际，你见过有谁去买阿莫西林还讲连续吃3个月的吗？），方便组合销售（药店可以搭配西药的，西药见效快，更加让他们相信你的产品质量的同时，增加终端客单价），最好包装看起来爽一些，毕竟要陈列的嘛；
3、厂家愿意跟你一起做市场的，给你各种支持的；
4、最好是独家品种，批文少的，利润空间大的，毕竟控销有一个很重要的环节就是分配。
产品需要终端来销售，什么样的终端是你合作的对象？值得你去承诺给他一个区域（村、镇、街道、县域）独家经销的资格？这是你首要考虑的问题。你要计划在这个区域内布置几个网点？预计产生多少效益？为了产生这么多效益，你要怎么去操作？有没有潜在资源？
人员，见识了这么多的控销团队，好的团队如狼似虎，不好的团队哀鸿遍野，怨声载道，为什么会陷入这个境地？一个老子不知道到底该咋做，二是分配问题，所以，团队负责人很重要，一是上梁正下梁歪，二是满足不了生存的基本需求，当然到了一定层面，金钱激励是最low的激励模式。
控销博大精深，做起来虽然没大物流那么每次回款几十万、上百万那么爽，但是咱们控销是一个锻炼人的销售模式，做物流的业务员都是货物的搬运工，赚的吆喝比钱多（流通业务员我是不是说出了你们的心声？不过做的好的还是大有人在）。很多做控销的做好了，都买了医药公司，或者发了财去干别的事。
最后附上瀚邦药业控销产品目录表，有需要可在微信企业号“瀚邦药业生态圈”留言联系我或点击下方阅读原文进行了解。
