春夏季作为药店所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多药店企业梦寐以求的愿望！那如何做好夏季的销售？
夏季来临，人们难免不想出门，这时，如何解决顾客不想出门、如何吸引顾客出门就成了关键。
首先，门店外销售必不可少
下到社区做公益活动，宣传健康知识、免费赠送清凉解暑药品或者举行简单的书法比赛等活动，都是吸引消费者、建立门店忠实消费者的好手段。
另外，送货上门也是一种非常好的销售手段。
其次，门店内的销售技巧
夏季，不是所有药品都销售的很好，但，总有适宜夏季的药品，比如说：清热解暑的、止痒防蚊的、减肥瘦身的、真菌感染的、妇科类的、慢性病的等等类别，也需要大家在工作中总结。
夏季商品营销的九大步骤
“第一步：选择出夏季常见疾病”
1、抗病毒类：夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类：夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类：夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、妇科类：表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类：这是无可争议的畅销商品，女性都讲究苗条身材。
6、蚊虫叮咬类：花露水、蚊不叮必不可少。
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“第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品”
减肥瘦身类产品
可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，价格带选择应较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。
防晒护肤类
以主流的药妆品牌为主，配备一些二线品牌，以实惠的价格来吸引不同需求。
花茶
在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。
花茶类可直接冲泡免费饮用。皮肤外用类
这类药物的主要消费群体是中老年人和儿童，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。
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第三步：全员培训学习
确定药店夏季常见疾病有：抗病毒类、防治中暑类、真菌性疾病类、妇科类、瘦身减肥类、蚊虫叮咬类，再根据当地实际情况挑选出所对应的药品后确定产品组合做好以上疾病的病因、病理、用药分类、药品卖点提炼、各类疾病的联合用药方案、药品的关联销售技巧等培训工作，让成交率更高、变被动销售为主动销售！
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第四步：店内外促销活动的开展
方式一——药店
集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，如：夏季产品专区、夏季产品一条街等。
药店人配合一句话促销
方式二——社区
到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。
药店人轮流到社区服务
方式三——周边
成立推广清热解暑药的团体业务（团购）销售小组，进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销，同时设立奖励制度。
由专人负责
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第五步：设立商品促销政策
【举例】
“加1元”得2盒；购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等）；
“灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验）；
“购夏日消暑套装”优惠活动；
“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支；
“限时抢购”每天早7点—9点晚17点—20点消暑商品特价8.8折。
第六步：设立夏季商品激励政策。
根据药店自身制度试行。
第七步：成立药店高层慰问小组 定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的药店人进行慰问和鼓励。
第八步：成立夏季销售指导小组 把药店中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。
