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单品营销是企业对重点产品进行推广的主要手段，其对门店运营有重大意义，因而也成为药店和药店人趋之若鹜的营销方式。然而，在实际的门店运营中，很多人却不清楚该如何成功运营一个核心单品。
为更好地帮助药店人做好单品营销，助力药店人的专业化进程，华润紫竹药业携手第一药店管理学院开展华润紫竹店长商学院全国巡讲，携手全国有前瞻性的连锁企业，共同推动医药圈的专业提升。
2017年华润紫竹店长商学院首场培训于6月15日在长春益和大药房开展，由此打响了本活动的第一枪。第一药店管理学院特聘讲师范月明老师与长春益和大药房70多位店长分享了单品营销方面的课题，受到学员们的热烈欢迎和一致好评！
第一药店管理学院特聘讲师范月明老师分享单品营销知识
如何遴选核心单品？
要做好单品营销，前提必须要先遴选出核心单品。在培训中，范月明老师跟在场的店长们分享了遴选单品要考虑的因素及原则。
1.影响单品选择的因素
①药店：门店的规模、实力以及定位。
②目标顾客：门店目标顾客的消费结构、消费习惯以及所处的商圈。
③竞争者：对手的布局、能力以及差异点。
④季节：不同的季节选择不同的单品、门店的新品以及热点。
2.单品选择的原则
①选择成份和卖点突出的。
②选择价格和销量有优势的。
③选择在品牌和毛利方面有优势的。
④选择门店合作和首推的。
如何运营核心单品？
单品选择出来之后，范月明老师重点分享了核心单品在门店的运营策略。该部分内容深受来自一线的店长们欢迎，大家的学习气氛非常活跃，他们不仅分享了自己在门店的心得，也总结提出相关的问题，及时与范月明老师交流。
学员与范月明老师积极互动
①对于核心单品的补货、陈列与标识要及时、突出、显眼。
②员工要熟知单品标准话术，并将单品销售目标进行分解。
③要对员工进行培训，对顾客的询问进行指导解答，并建立记录。
④必要时要进行促销活动，如举行试饮试吃活动等。
⑤活动后，对销售数据进行检核，并对业绩好的员工进行奖励。
⑥经验总结分享，并对销售流程进行优化。
为了帮助学员们更好地理解课程内容，范月明老师以蜂胶口腔膜和毓婷为例进行了详细的讲解，并对学员们提交的作品进行了一一的点评。
紫竹产品在门店的陈列展示
在整个培训过程中，学员们不仅认真听讲，仔细做笔记，还积极与范老师互动。活动现场气氛融洽，学习氛围浓厚。学员们纷纷表示本次培训内容非常实用，范老师授课幽默风趣，讲解接地气，对于他们后续在门店的实操具有明确的指导作用。
此外，益和大药房的相关负责人表示：华润紫竹店长商学院举办的这个活动非常好，可以真真切切地帮助到药店人的专业提升。希望后续华润紫竹店长商学院可以推出更多专业培训！
学员把握机会与范月明老师交流
2017年华润紫竹店长商学院培训已启动
作为专注于提升行业专业力的培训，华润紫竹店长商学院持续与连锁药店联合，将更多的培训资源投放到门店，从而促进医药行业的专业力提升。除了本次联合一直以来注重员工专业成长的长春益和大药房推出《单品营销提升毛利》之外，华润紫竹商学院还将在本次全国巡展中为有强烈意愿提升员工专业性的合作连锁带去《不同品类如何提升毛利额》、《卓越领导力》、《门店会员管理，助业绩腾飞》、《管理与激励——1分钟经理人》、《药店实战消费心理学》等精品课程。
华润紫竹商学院相关负责人表示：门店经理通过培训，能实现其为顾客提供健康解决方案的需求，同时对华润紫竹产品线有更全面的了解。华润紫竹希望通过本次大规模的全国巡讲，与连锁药店共同提升专业力，从而能为顾客提供更专业的用药推荐和多元化的选择空间。
紫竹简介
华润紫竹药业有限公司前身为北京第三制药厂，于1969年建厂，1999年改制为北京紫竹药业有限公司，2012年正式成为华润医药集团全资子公司，并更名为华润紫竹药业有限公司。该公司具有40多年计划生育、生殖健康用药的研发经验，是国家最早、最大的计划生育药物研发与生产基地，也是计划生育药品系列最全面的生产研发企业，作为国家计生委指定的健康产业基地，华润紫竹一直以来秉承着“关爱生命 健康人类”的伟大使命，不断创新，追求卓越，致力于成为生殖健康领域的引领者。
益和简介
益和集团创建于1998年，董事长张秀荣女士以洞悉市场的敏锐，敢为天下先的气魄，率领不足20人的团队创建了益和集团。经过19年的不懈努力，益和集团现已拥有在职员工3000人以上，在吉林省医药行业中迅速崛起，形成了集科、工、贸一体化的具有现代化规模的大型企业集团。现集团下设益和大药房有限公司、天和医药科技有限公司、东隆医药科技有限公司、益和医药物流配送中心、荣和房地产有限公司等子公司。
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