作者：党小征
好的门店陈列会说话。但是很多门店在实际操作过程中，尤其是在一些促销活动中，还是没有充分做好陈列工作，导致宣传方式单一，活动氛围不浓厚，顾客的眼球一点都没有被活动商品所吸引，自然对门店销售不能带来明显的拉升作用。
最近，某连锁在总结前期一年一度的大型节庆促销活动中，深深体会到优秀的门店陈列所带来的变化和效果。初期，因陈列工作没有做到位，商品都是静静“躺”在货架上，店员们也反馈活动效果很不明显，没有多大的执行动力。连锁发现这个问题，对各门店的陈列进行了全面整改后，门店一下子热闹起来，咨询和购买的顾客大增，店员积极性高涨。
而优秀的陈列带来的效果也是显而易见的，通过数据统计，经过全面整改后，各个门店销量环比增长很大。
情景对比一：突出促销信息与氛围
我们先看图1，这是改造之前门店陈列。
图1
从图1可以看出，一进门，看着好像挺热闹，但是活动内容在哪里？没有一个吸引顾客的活动信息。
我们再来看，改造后的效果，请看图1-1、图1-2。
图1-1
图1-2
图1-1，最明显的感受就是，一进店就能感受到促销活动的热闹氛围，活动内容、活动区域、活动商品堆头均展示给了顾客。
图1-2，是把促销车放在卖场入口处，摆上活动商品堆头，再加上宣传信息，顾客一看就知道有优惠活动。
情景对比二：突出优惠力度
图2
图2是改造之前的情况，全是活动单品展示，没有爆炸卡来突出展示优惠金额及力度，难以吸引顾客眼球。
接下来，我们看看改造之后的效果，请看图2-1、图2-2。
图2-1
图2-2
在图2-1上，原价、现价很直观，优惠力度很简单，顾客一看就很明了。
在图2-2上，套餐功效及其优惠信息，全宣传到位了，顾客自然会被吸引，也知道如何搭配购买，如何省钱。
情景对比三：活动商品要重点呈现
图3
图3是改造之前的，问题是：重要的端头用来摆放任务品种了，活动商品藏哪里去了？那么，我们来看看如何整改，图3-1、图3-2是改造之后的。
图3-1
图3-2
图3-1，一定要舍得把任务品种端头让给活动商品哦，活动期间，促销商品更重要。
图3-2活动商品丰富多彩，同一品牌不同规格的商品陈列，让顾客尽情选购。
END
