做销售的也好，做业务的也罢，我们的目的都是为了多挣些钱。
但是，想象和现实总是有些偏差的，做销售的想挣钱，借鉴一下下面几个方法。
一.找不到客户群怎么办？
方法：
①销售平台。无论是相关贴吧，行业网站，论坛都是不错的推广平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，查找公司销售排名靠前的行业，向他们相关的客户入手，采用自己公司的设备，同时发现潜在客户。
④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞争者的墙角。
二.见不到客户的面怎么办？
见不到客户无非有这些情况：
1.保安的阻挡。2.文员决绝。3.客户推脱不见。
方法：
①对于保安来说，可以递上几根烟，说一些好听的话，和他培养初步的信任关系。和其熟悉后，可以多问些内幕消息。
②对于文员来说，方法和保安相似，可以带些小礼品，小礼物，不要直接上来暴露你的目的，要模糊他们的意识，让他们认为你是个爱交朋友的人。
③对于客户的拒见，应该是信任不足，或者客情关系不够。所以我们不用太着急和客户直接暴露目的，先和他聊聊家庭和一些能够让人放松的事，让他对你产生信任。
三.见到客户不知道怎么说怎么办？
见客户分为初次拜访和多次拜访。
方法：
①对于初次拜访的客户，不要直接上来介绍产品，可以和客户先进行自我介绍，然后聊些家常，让对方放松，建立一个良好的信任关系和信任基础。初次拜访的目的就是为了拉近和客户之间的关系。
②对于多次拜访的客户，之前对其拜访的时候可以记录下客户的穿衣风格和精神状况，以及其的爱好和家庭信息等等。客户同时分为男女；对于男客户来说可以聊些足球，军事等等；对于女客户可以聊一下衣服和化妆等等。
总之无论是初次拜访和多次拜访起目的都是为了拉近和客户的距离，把人情做透。
四、搞不定客情关系怎么办？
方法：
①对于客户的关系，可能会像亲人，像长辈，像恋人，要了解客户的家庭背景，客户的生日，性格等等。
②客户都是聊出来十次，二十多次都是正常，你多去拜访客户，你和客户的感情也会改变。
③在节假日或者每天下班的时候发条短信问候一下，让客户感觉你就是他的朋友，他的亲人，甚至于他的恋人一般。那样客户会对你产生信任。
五、客户已有固定供应商怎么办？
方法：
①客户有他们自己的供应商是常见的事情。我们可以了解一下他们供应商的优点，售后，营销渠道，产品效果等，和我们的产品进行比较挑出他们产品的不足，并加以对比。但是不用刻意的劝说让客户必须和我们合作等等。
②如果客户还是不愿意采用我们产品的话我们可以，劝说客户，让客户少进一些药品，和供应商的做个对比，甚至可以逼迫供应商降低药品的价格。
③最重要的还是回扣问题。
六、客户无需求怎么办？
情况分两种：
有相关的供应商，有稳定的利润，所以不想换。
客户不喜欢你这个人。
方法：
①找到自己产品的利润点或者优势。
②这种客户可以作为潜在客户，还是文章上所说多做人情，节日里多发一些祝福短信等等。
七、客户拼命杀价公司又不降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
1、就想买便宜的东西；
2、来探底价的；
3、索要回扣。
但是，切记不要暴露出公司的低价！
方法：
①杀价就讲品质，服务。在权利范围之内给他较好的优惠力度和服务方式。
②杀价就多诉苦，多谈感情（之前在上面提到过，人情做透）。
③要回扣就跟他说，让出的利，当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。
