七月9日-12日，沈阳，蓝天白云，没有南方的似火骄阳。红旗制药销售部和商务部的年中会议胜利召开。
总经理杨波先生分别在两个会议上向全体营销人员分析了外部环境变化，从发展﹒合作﹒落地三个方面深入阐述我们的营销战略。
1、发展—红旗制药要逐步走向国际化和市场化
红旗制药一直是国家结核病防治体系的重要组成部分，承担了重要的社会责任。尤其自加入复星医药集团以后，步入了发展的快车道。如何保障抗结核药物的持续供应，如何提供优质产品，不但是国家的要求，也是红旗人的责任。
为了加快红旗的发展，复星集团给予了大力的支持，确定投资5个亿的资金，支持红旗制药进行固体制剂生产车间的改造和新版GMP认证，引进高端人才、进行一致性评价提高产品质量、引进和研发新的抗结核药物。
新建固体制剂生产线项目，严格按照WHO标准建造，厂房及设备建设总投资约1亿元。装备了国内高水准的制药设备，实现质量和生产体系软硬件的升级。新的生产线将于2017年9月通过GMP认证，接着我们立即进行持续优化和管理升级，确保达到WHO的PQ标准，为走向世界打下坚实基础。
红旗制药正在进行一线抗结核药物及FDC一致性评价工作；总投资五千万以上，确保达到国内最高质量水准，这将为未来市场发展抢占了先机。同时依托集团资源优势，进行原料储备、对原料基地投资、确保产品供应链完整， 形成闭环整合，提升了企业竞争力。
在市场推广和品牌建设层面，与中国防痨协会共同发起“双千”公益活动、承建中国防痨协会抗结核药物供应协调储备库、成功启动创新联盟-红旗“雏鹰”项目，正在国内8家医院开展利福平Ⅱ临床验证，为今后推广丰富了临床资料。这些都为红旗树立了良好的品牌形象。
在新品研发和导入方面，目前正在完善一线抗结核药物，构建二线耐多药产品线，如国家一类新药PA-824，引进PAS颗粒、环丝氨酸胶囊等。
研发和市场两大引擎将推动红旗制药实现2021年销售收入10个亿的战略目标。
2、合作—我们应敞开胸怀，与行业内客户、乃至竞争对手建立多层面的合作共赢体系。
首先，与国家结核病防控部门建立多层面的合作关系，做好政府事务、公共关系和品牌宣传，积极配合国家结核病防控体系的调整。其次，与治疗性机构建立多层面合作，为基层医生、家庭医生、一二级结核病院专家提供服务与支持。再次，市场部与销售部密切合作，依靠市场宣传、品牌营销提升企业影响力，快速拉动销售业绩增长。最后，销售部与商务部密切合作，商务部通过建立省、区、县、社区等各级渠道网络，为销售业务拓展提供服务与支持。
3、落地——把所有工作固化在公司品牌上，为公司建立可传承的利益体系。
企业的目标客户是药品的使用者——医生和专家。目前全国结核病核心定点医院超过300家，诊疗专家和医生超过2000名。如何与这些专家和医生建立多层面、多维度的合作关系，是我们销售工作的最终落地点。商务应加强渠道建设，在服务好自营医院和结防所的基础上把控好连锁药店和零售终端。各部门应把所有工作和投入固化在品牌上，为公司建立可传承的利益体系。
杨总的讲话清晰的告诉了我们要往哪里去？如何去？为营销团队下一步的工作指明了方向。
会议期间，销售部和商务部全员都围绕上半年主要工作、取得的成绩、存在问题和下半年的工作重点与详细计划等关键点逐一完成了汇报。销售部李邵威总经理和商务部李文治总经理也分别根据员工不同的情况给予了点评和指导，并从部门角度进行了上半年工作的全面总结和下半年工作计划的详细部署。为部门工作开展指明了路径。
会议期间全员接受了为期两天的培训，包括一天的医药销售精英之区域开发、大客户维护及新普药渠道销售策略，还有产品知识、财务新政策、EXCEL与PPT技能提升。通过培训，提高了大家对于结核病及产品知识，市场推广，微观市场管理，政策信息等方面的认知。
本次会议，分析问题、找到差距、鼓舞士气、明确目标，需要全体营销同仁坚决的执行、落地，期待2017再创佳绩。
