一些药企的高层在感叹，目前的政策环境下，真正的医药人才难找，企业招聘到不合格的人员，不仅耽误了市场开发，付出了沉重的时间成本，也付出了市场机会成本。
下面，让我们来看看几个招聘中的典型案例，从中总结经验、汲取教训。
1、面试时夸夸其谈，无所不能，做起事来没有结果。
这类人员的简历你看着也蛮好的，比如一家药企的人力资源总监给我一份简历，让我判断这个人怎么样，这份简历关键内容：
男，本科，A制药企业1年，负责s省从50万做到了1000万，B制药企业8个月，总回款3000万，超额完成指标。C制药企业4个月，D制药企业1年。
笔者觉得这个人跳槽比较快，毕业4年，跳了4家，可靠性不够。
人力资源总监告诉笔者，这个人当初没仔细审核，应聘了某省经理，进来时拍胸脯，打保证，会超额完成任务。但是，3个月了，什么事情也没做出来，回款还是以前的长期客户在回款，新客户一个都没开发出来，最终药企就试用期严重不合格辞退，这厮还死皮赖脸的拿一堆未经批准的差旅报销单据要求报销。
2、夸大简历，蒙混过关。
一些人在一些药企本身没担任什么高层职位，但为了有一个好的下家接盘，就自行修改了简历，以期获得更高的职位，更好的待遇，但自身能力又不能完成高职位的工作。
在招聘中就遇到过这类人，而且，不止一个。
应聘人员A，看简历真是不错，历任几家药企的大区经理、省级经理、地区经理，业绩也斐然，我就打电话与他聊了半小时，并约他到总部面谈。
打完电话之后想着正好认识他刚离职的药企的高层，于是一个电话过去，迎来了这家药企高层将近1小时的苦痛倾述。
原来A并没担任这家药企的大区经理，而是省经理。据说省经理也是骗来的，之前应聘时A说在某企业做省经理，做了一段时间后，发现能力不行，于是调查背景，发现原来以前是医药代表，连地区经理都不是。工作上更是业绩很差，理由很多，A在这家药企呆了10个月，就被离职了，因为业绩实在难看。
3、简历真实，入职后却做自己的私下业务。
这类现象很普遍，很多销售人员在一家药企挂职，之后，大部分时间忙于自己的业务。
于是，所在药企的业务做得一般，药企拿他也没办法，明知道他很多时间在做私人的事情，虽然业绩也能完成的七七八八，但抓不住证据，不好处理。
一些药企其实也明白，只是装糊涂，一位药企老板说“其实知道一些省经理在做什么，但他们在外，没办法一个个管理，以前用定位，引发人员离职，后来不做了，但整体业绩始终不见起色。”
毋庸置疑，药企给你开着工资，报销着差旅，你用公司的资源和时间来做自己的事情，这本身就是不道德的。任何企业管理不严格，员工就会形成松散的工作状态，这样业绩很难有大的提升，而且，管理严格，对所有人都是有好处的。
所以，一旦药企发现一些市场人员或者销售人员有这种事情，最好直接开掉，避免带动其他人也私下做事。
4、招聘引进病毒，造成团队涣散。
某药企某省经理离职了，于是决定招聘一名新的省经理。
新任省经理入职后，自建了一个微信群，初期都是本省的人员，大约有十几个，一个月后，这个群把某药企200多个销售人员都拉进来了。
这个省经理是个很会拉拢人的人，其他省份的人很快和这个省经理熟络起来，大家称兄道弟。
这个省经理入职大半年，业绩始终一般，到了年底，某药企年度考核，这个省经理负责的区域业绩未达标，面临被辞退的风险。
于是，这个省经理开始私下拉拢人员，说某药企和领导的坏话，并私下找好了下一家药企的省经理职位，同时向下一家药企承诺，带一个团队过来，但前提是他要做大区经理。
结果，某药企找这个省经理谈话后，被辞退，这个省经理拉走了20多人。
后来，这个省经理虽然做了下一家药企的大区经理，但不到一年，又被辞退了，还是业绩不行，最主要的是还私下做了其他药企的大包商。至于他拉走的那20多人，也基本离职了。
这种人，基本是业绩做不好，工作一般，但好交好为，而实际没几个真正的朋友，他主要依靠人际关系来保护自己，但偏偏有一些人喜欢跟这种人凑到一起，虽然后来发现上当了，但吃亏也只有自知了。
这种人其实就是药企的病毒，任何药企，如果任凭这种人存在，最后基本都会惹大麻烦。
上述四种人药企人力资源招聘中，是最要小心和注意的，不要因为一时的业绩头脑发热听从了这些人的拍胸脯，做保证，更要注意一些病毒的行踪和言论。
未来做医药企业不容易，专业、专注是关键，所以，建设专业专注的团队，是药企未来竞争的关键利器，没有好的团队，什么都是空的。
作者：史立臣，第三方医药服务体系麦斯康莱（公众号maxcolla）创始人。
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