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导语：说到两票制下药企合规转型，药企第一个想到的可能就是医药CSO！随着两票制与金税三期（接下来是金税四期）的推进，正深刻引导中国药企发展模式的变革。
传统的大包形式，以及渠道为王几乎限入绝境。药企谋求快速转型，向合规的学术营销途径发展是必然的选择。
虽然，有大量的咨询和培训公司“传授”各类擦边球的策略，如众创企业模式，试图把过去的渠道和代表转型为一个个小微医药CSO企业，利用小微企业的税收优惠，以及化整为零的策略还走过去的过票老路子，这显然是行不通的。
当然，还有一些机构采用所有的一揽子“解决方案”，甚至在“众创”伪医药CSO的外围再增加一层防火墙，如与移动医疗公司合作，试图伪装成合规的形式，实际上，同样经不起检查。甚至不仅没有作用，反而又增加一层风险！在金税三期下，所有的猫腻都成为透明！经手越多，风险可能越大。
国内共有4700家药企，仅有600多家制药企业有自己的营销队伍，其余4000多家没有营销队伍，都的采用过去的底价的代理模式。其中就上市公司而言，整个销售的费用结构和比例，平均销售费率44%。
如果庞大的销售费率，部分转化为灰色部分支出。在新的环境下，灰色产业链被挤压，没有灰色利益，中国药企还真能卖得好药吗？
从国家去产能层面，以及国家引导制药企由做大转向做强，必需实现大量疗效欠佳的药物退出市场，让创新药真正成为主流。让优秀的企业更优秀，不可能再象以前市场总是劣币驱逐良币，很多疗效很好的药物并没有市场。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
