目前，随着药品经营各项政策的不断完善，医药企业的违规成本日益提高。除了相关主管部门纷纷举起惩戒大棒外，医院也饶有兴致地参与其中。日前，浙江丽水市人民医院对医药代表进入病区诊区的情况进行巡查，发现在门诊二楼有疑似药代在诊区。经确认此人是某药企的医药代表，并正在医院进行推销药品后，丽水市人民医院决定对该药企采取停药和停止支付货款的措施。
可以看出，药企经营的压力变得越来越大了。当然，违规成本也变得越来越高。
政策要求药企合规经营，这是未来的大趋势。如果药企还想钻政策的空子，或者存有侥幸心理，很可能面临上面讲到的浙江丽水市人民医院处罚的当事药企的命运。这个处罚是严厉的。一旦被抓了现形或把柄，不仅药企在该医院不能继续销售产品，从前的货款也将“肉包子打狗——有去无回”！
而最可怕、也是真正的死结是：药企无颜与医院打官司，因为大的政策环境对目前的医药代表销售模式形成了强大的压制；即使药企壮着胆子与医院打官司，真正受益的是医院——他们巴不得有药企来为他们造势，向社会彰显医院的清白和正义，这将变成赤裸裸的活广告！而对药企而言，官司打得越大，对企业的不良影响就越大。不仅主管部门会把更多的目光聚焦过来，可能还会取消其产品的招标资格，其他药商、医院也会对该药企的产品心存芥蒂，有的医院为了自身形象，甚至会直接将药企产品拒之门外。
因此，多数情况下，药企会选择低调的忍让——牙齿打掉了和着血往肚里吞！他们不仅不会打官司，还会与医院进行“危机公关”，以便将影响化解到最小。笔者想，上面讲到的涉案药企肯定也会这样做。
目前看，浙江丽水市人民医院这起事件还只是“个案”，但以后呢？它会不会变成“普案”？全国各地纷纷效仿，遍地开花？笔者认为很有可能！
在这里，笔者无意质疑浙江丽水市人民医院加强诊区病区管理、杜绝药代违规销售药品的态度。相反，笔者对他们的这种态度给一个大大的“赞”。但是，笔者也顺便问一句：浙江丽水市人民医院，你们的做法合法、合规吗？
第一，停止该药企在医院的用药。这个没问题。用不用他们的产品，是医院的自由，符合市场经济规律。
第二，停止支付货款。这项举措合法、合规吗？你医院用了人家的产品，把患者的钱也赚到自己腰包里了，却停止支付货款，这不符合市场经济规律！医院这样做的理由是什么？依据是什么？你合规、合法吗？你是不是在滥用市场支配地位？
第三，笔者最担心的是，接下来全国的医院都效仿浙江丽水市人民医院的做法，发现有医药代表在医院活动就采取停止支付货款措施。这种没有法规根据的做法，很容易扰乱市场经济秩序，给医药企业的生产经营带来不良影响。要知道，医院在利益的趋动下，出现“反药代扩大化”不是没有可能。浙江丽水市人民医院，你有一颗合规的心，但其实带了一个不好的头！你是在用不合规的方法反对不合规！
（作者：牛飞强 本文为原创，转载请注明来源和作者，否则视为侵权。 本公众号欢迎原创文章投稿，投稿邮箱：285440969@qq.com）
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