来源：执业药师百事通
导语：哪些药品适合多渠道营销？以医药营销的角度来看，国产药品(含一大部分中成药)大致可以分为三大类：普药，基药以及新特药。那么，这三种药哪一种适合做多渠道营销？
1. 不争利
药企的数字营销项目不与一线的市场和销售部门争利，将增加的业务、招募的效果、用户的互动等kpi都可以归属到一线的业绩上，才能得到一线的支持。
2.高性价比
“性价比”是药企最关注的核心问题。药企支付了大额的数字营销费用，最后得到的的效果让他们觉得很差。但如果药企只需要支付项目1/3或1/5价格，在同一效果下，是不是就会觉得还可以接受了？
3.医药O2O协同
在非重点区域特别是广阔市场和社区医院中，以数字营销铺面维护，广泛触达，进行线上的信息传递和与目标医生的互动，辅以部分重点目标的线下医药代表“点对点”推广。
数字营销与一线市场进行医药O2O的协同合作，可以获得加倍的医药营销效果和长尾的传递。
尽管药物医药营销的目的都是一样，但和传统的医药营销方式来比，多渠道营销还是有一些变化，其项目设计一般基于3C原则： contents(内容)， communication (沟通) 以及channel (渠道)。
传统的药企医药营销，会将焦点放在推广产品与客情服务上，也就是我们所说的以医药招商企业为中心，想更多掌控所有的环节，把希望寄托在寻找“一招鲜吃遍天”的所谓模式上，简单粗暴，以挂钩销量为核心。
而多渠道营销则是更多以医生为中心，焦点放在如何满足医生的学术需求并给予帮助，合规学术推广并与目标医生交互才是核心，两者需要有机结合！
因此多渠道营销不能完全独立于传统药企医药营销模式，在国内目前还只是一个有力工具和有效补充，还处在社会主义初级阶段，不可揠苗助长，需要多一些耐心。
随着产业不断发展，医改的不断深入，更加精准，多渠道，广覆盖的新模式多渠道营销，必将发挥更大的作用，也会创造出一个新的百亿级行业！
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
