“夏季营销”打造明星单品
周争霸赛实操方案
一个系统一条线营销打造明星单品
一、参与门店：
1、xx片区：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店；
2、xx片区：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店；
3、xx片区：xx店、xx店、xx店、xx店；
4、xx片区：xx店、xx店、xx店；
5、xx片区: xx店、xx店、xx店；
二、管理小组：
三、实操主题：
夏季营销周争霸赛
四、具体操作：
1、门店参选主题（任选一）
1）冬病夏防系列：（拔罐器、灸具、灸贴、口服药，详见本月主打表）+超值换购
2）防暑驱蚊：（藿香类，金银湖露，夏桑菊，详见主打表）+超值换购
3）手足癣外用类：（丁克、风油精清凉油类、防蚊虫叮咬类，丁香风油精）+超值换购
4）消化系统：（腹泻类，益生菌，详见主打表）+超值换购
5）妇科品类：（洗液类，口服类，详见主打表）+超值换购
6）减肥瘦身：（奥利司他、减肥茶，润肠茶等）+超值换购
7）夏养心：（生脉饮、养心丸、阿胶浆，见7月任务表）+超值换购
8）花茶系列：（含草晶华、康美、向辉、尝百草，详见主打表）+超值换购
2、参选主题要求：
1）选中的小主题须选择三个以上重点单品，做出书面营销方案。
2）并以周为单位开展“周争霸赛”，销售数据（套餐销售数量+销售金额，含换购礼品金额），纳入实操评分项目之一。
3）各门店结合药店智汇老师讲解课程，按参选小主题做好“一条线营销明星单品打造工作”实操
4）各门店根据老师授课内容，结合“实操评分表”项目，做出“一条线营销明星单品打造”相应文案和并实施。（详见实操评分表）
5）评分分类：方案和实操结果、现场部分（巡店打分）；
五、时间推进计划表：
日期 |
内容 |
责任人 |
备注 |
8月7日17:00 |
各门店实操方案 |
区域经理 |
|
8月10日前 |
实操现场评分 |
运营经理 |
建群 |
11日至17日 |
每日数据追踪公示/实操抽查 |
商品/运营 |
按周数据奖惩 |
18日至24日 |
每日数据追踪公示/实操抽查 |
商品/运营 |
按周数据奖惩 |
25日至30日 |
每日数据追踪公示/实操抽查 |
商品/运营 |
按周数据奖惩 |
赛期间，商品采购部做好参赛门店所选单品库存调配
六、激励机制：
1、实操现场评分排名前十名，分别奖励门店100元；排名最后三名者限期整改；
2、参赛门店明星产品售出时群内晒单，人力资源部人事专员做好晒单统计，评选每日大单奖和笑脸奖各一名；以促进参赛门店明星单品销售周目标的达成；
大单奖（50元）：当日所售明星单品合计销售金额最高门店；
笑脸奖（50元）：顾客购买明星单品时，与单品笑脸照片晒群内，附案例分享。该分享门店即获当日笑脸奖；
3、按周评选出参赛单品销售金额门店排名最高前五名，分别奖励500元、400元、300元、200元、100元；
4、赛期间，凡抽查未按实操方案执行门店给予区域经理连带责任处罚每次50~200元；
七、附件：
1：各门店书面实操方案评分员名单：
总经理助理、运营经理、商品部经理、人力资源部经理。
2：评分表：
2017年8月“夏季营销”实操评分表 | |||
项目 |
评分内容 |
执行标准 |
分值 |
实施目的 |
“周争霸赛” |
1、通过以上“动作”，共完成销售金额，销售套餐（关联和疗程）数据展示，按激励机制进行奖励。提高门店销售，提高店长管理技能。
|
|
门店分析 |
品类数据分析 |
实际数据分析结果,分析的层面和深度 |
5 |
商圈分析 |
商圈分析 |
5 |
|
方案设计 |
黄金单品选择 |
单品选择合理，符合季节，该店商圈，价格带需求，刷卡情况（有商圈分析和数据分析支持依据） |
5 |
“一条线营销打造明星产品”方案 |
WORD版本文字型方案全面性，具有可行性，可操作性（目标明确，客流吸引，氛围营造，店员愿卖，店员能卖，顾客愿买） |
5 |
|
实施过程 |
目标明确 |
产品，及关联方案。有实物体现。（关联，疗程包装体现等） |
10 |
客流吸引 |
1、短信通知会员客户:尊敬的会员，您好！在这阳光明媚的日子里，你的精气神养好了吗？养好脾胃，你将精神焕发，体力充足。本店新颖推出昆中药无蔗糖第3代参苓健脾胃颗粒，用于健脾、开胃、利湿止泻。活动时间2017年7月1日，到2017年7月31日。优惠火爆进行中。详询13000000000 ） 2、微信：点对点群发，朋友圈的力量，有群发内容和顾客奖励方法
3、广播（有文字版播音稿，门口有录制的播音体现——尊敬的顾客朋友，您好！在这阳光明媚的日子里，你的精气神养好了吗？本店推出昆中药无蔗糖第3代参苓健脾胃颗粒，用于健脾、开胃、利湿止泻。） 4、社区活动（是否有进社区的免费服务，如测血压，测血糖），橱窗（单品的温馨提示，活动内容等） 5、DM单（设定宣传内容并打印——内容: 尊敬的会员，您好！在这阳光明媚的日子里，你的精气神养好了吗？养好脾胃，你将精神焕发，体力充足。本店新颖推出昆中药无蔗糖第3代参苓健脾胃颗粒，用于健脾、开胃、利湿止泻。2017年7月1日，到2017年7月31日。优惠火爆进行中。会员还可享受双倍积分。欢迎您的光临！）活动前3天开始以小区为单位发放6000份 6、显示屏（温馨提示，活动内容体现——购参苓健脾胃颗粒，满10盒送城庆景点门票一张。欢迎您的光临！） |
10 |
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氛围营造 |
1、橱窗海报（单品功效、活动体现——张贴海报，内容包括参苓健脾胃颗粒的功效和价格.活动时间：2017年7月1日-7月31日） 2、电子屏（滚动播放产品功效和内容——购参苓健脾胃颗粒，满10盒送城庆景点门票一张。欢迎您的光临！ ）广播 3、堆头POP（堆头陈列及POP，可以是空盒——POP写主题标题：中华老字号，参苓健脾胃颗粒。脾胃强，身体棒！） 4、货架首层（要求一个系统陈列全部做好，在首层重点体现出黄金单品） 5、收银台（活动内容和赠品——参苓健脾胃，购10盒送城庆门票一张,还可以享受会员双倍积分哦！） 6、其他生动化陈列（空盒陈列等） 7、顾客体验（设计有试吃试喝，试贴，顾客“五官”能感受到的） 8、话筒互动造势（现场与顾客互动，声音的穿透+顾客的围观=造势） |
20 |
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店员愿卖 |
如何动员的员工，要求有视频，含士气展示的视频（结合本月综合技能大比拼士气展示） 1、奖励措施：任务10盒/天；任务以内，奖励1元/盒；超出部分奖励2元/盒。卖10盒 ，提成4元/盒。 2、处罚措施：完不成任务的处罚打扫卫生一周。 |
10 |
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店员能卖 |
活动前一周进行参苓健脾胃颗粒产品培训； 一句话话术练习或一对一演练，要求有演练视频： 卖点：脾胃要健康，精神倍儿爽！ 话术：您好，第3代参苓健脾胃颗粒，效果更明显，三高人群都可服用哦！欢迎选购,值得您信赖！ |
20 |
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顾客愿买 |
结合本月商品营销活动表上面的活动执行（特殊方案的可以报商品采购部李经理处审核通过后亦可执行） 1、5盒1疗程。 2、会员享受双倍积分。 3、满10盒送城庆景点门票一张。 |
10 |
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加分项 |
创新 |
创新符合当前主题，有可行性和可操作性，一项创新加1~10分，以评委判定为准。 |
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特别提醒：
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