——黄诚
带金销售究竟会不会消失？仿佛这个话题里面有着一个巨大的“坑”。至少现在谁敢一刀切？当然，智者远虑，愚者思欲。只有长远的合规化考量与合规化方向推进的设计，企业才会有长久的生命力，而短视的人，自然只看到当下的利益，远离合规的趋势，前途也是可以看到头的。
智慧且远见的企业已经开始逐步改变——向合规化变革，即便如此，在残酷的市场竞争环境下，也不可能完全合规。即便我们把CSO公司变为“财务防火墙”，甚至是洗钱或供票机构，也改变不了产品营销推广不合规的事实。
很多工业认为，把产品代理出去了，我们就没有合规风险了。事实会怎样呢？现在一旦查处，首先的举措是什么？是“停产品”！甚至在院内停掉该工业的其它产品！最终受损的，还是工业。所以，在合规化进程中，谁也逃不脱干系。当然，罪魁祸首是谁，我想大家都有自己的看法！肯定不是医药代表！
合规化！说得很轻松，其实又是各个医药企业博弈的过程。谁都不想先合规——没有费用，怎么做销售？那些敢于给钱，敢于顶风兑费的竞争对手企业，会不会不断扩张的市场份额，而我的市场就没了？可能医药代表也在想，不去给钱，我去拜访医生做什么呢？
从“P2PS销讯通平台”最新的数据来看，在12月底到现在，竟然有两家企业，其学术代表的院内拜访量基本没有减少，其他企业院外拜访量增大。他们在做什么呢——真正的学术传播！
因此，我们也可以这样说，合规化推广的竞争，实际上也就是“临床证据“的竞争，就是“学术体系”的博弈！没有这些，“推广沟通”绝对融不进“学术沟通”的内容。巧妇还难为无米之炊呢，更何况，当今内资企业的推广团队大部分不是学医学药的！
不合规，是这个行业的“沉疴”，甚至是整个营销领域的“坏习惯”。不要去想，我们能和岛国一样，一夜之间全行业合规，中国人太多、药企太多，真的做不到啊！
我想说，任何试图孤立或诋毁医生的声音，都可能会导致“媒体人不生病”。也不要妄图随便下结论，什么“中国医药代表要消失”，什么“医药代表不消失医改难推进”的议论都是荒谬的、可笑的！医药代表承受不起这些“殊荣”！
重新定义：符合国企的两种代表职能
过几个月，医药代表，必将重新披挂上阵，因为这也是趋势，阻挡不了的。这种变革，也必将刻上当下营销环境和医疗政策的深深烙印！必须，也势必引起企业家对营销模式发展与优化的重新思考。未来对于品牌企业来说就是：学术为主，客情为辅，带金有之。
如何强化学术气氛，需要更多的学术证据、临床证据，而我们的营销推广团队要学习的，就是将这些证据，转化为市场价值。福建医保办张处长的本意似乎并没有错，我们应该是“推介”，而不是“推销”。当然，不以销售为目的的推介，谁会去做呢。
从这个角度上讲，无论是医药代表还是企业，在和处方医生沟通前，问自己几个问题：
让专业拜访更有价值
1、你的拜访真的能提供医生或者病人真正有价值的信息吗？
2、我有没有能力帮助医生更合理地处方药物？
3、拜访以后，就能改变或优化医生的治疗方案吗？
4、除了兑费，我可以和医生做怎样的沟通？
5、医药企业给一线代表提供了怎样的学术资源与专业素材？
6、企业希望代表成为怎样的人，展示出我们是怎样的企业？
前几天给几个上海的三甲医院科室主任电话，他们很轻松地告诉我，没事儿，就是多挂几块“禁止代表入内“的牌子，我们还是欢迎医药代表来宣传产品，让我们更加合理地用药——只要有价值，我们就一定欢迎！
合规是趋势，谁也违背不了！但更需要掌握变革节奏，加强证据体系，催化学术能力，推进专业沟通。不仅仅是技术上的改变，更是观念上、行动上的改变！所以，这是行业推动，是企业推动，是法律推动，是环境推动，不要让一线的医药代表背上“不合规”的“黑锅“！
最后，向不断改变和提升学术能力的医药代表致敬！
大咖简介：
黄诚：荣太传播总经理 正也科技CEO
18年医药行业市场运营与服务经验，为医药企业提供产品策略、市场推广、传播策略、终端建设、销售代表绩效管理等专业服务。长期专注于OTC和处方药产品的品牌架构的顶层设计与产品概念的基础建设。2014年创建了基于移动互联网技术的P2PS平台，帮助医药企业进行团队绩效提升与客户关系管理。中国食品药品企业质量安全促进会追溯专业委员会委员，中国医疗保健国际交流协会循证医学分会委员，中国中医药信息研究会临床研究分会理事
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