医药代表，本应该是受过医学或者药学的专门教育，具有一定临床理论知识以及实践经验的医药专业人员，经过市场营销技能的培训，从事药品推广以及宣传工作的专业人员。
因为医药的特殊性，医药代表应该对药品了如指掌，能对药品的研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果等等有自己独到的见解认识，能在台上侃侃而谈，也能面对面的细说渊源，是能够促使交易达成的药品商品专家。
显然，这样的要求是很难达到的。事实上，在特色环境下，大部分医药代表的工作已然变了味道，长期处于阳光阴暗面的大家伙，似乎都快忘记的这个岗位的本质是什么——毕竟曾经有最简单的沟通方式，“点数”。
但是现在风向变了，行情变了。
现阶段，我国的医药代表人数有百万之多，此次风向的转变。不思进取者必然会造成数万乃至数十万的就业岗位的空缺，我们可以看出，国家此次已然是下定决心整治医药行业了。医药分家已经是必然的趋势，各位千万不要想着逆趋势而行。
目前的医药代表大部分人群伴随着中年危机，上有老下有小的人群比比皆是。一份养活自己以及亲人的工作在风中摇曳，说转型很难，转行更难。医药代表们卡在了一个十字路口，大家似乎都看不见灯塔在何方。处境是大写的尴尬！
对于职业来说，每一个人都需要进行职业规划，规划的不仅仅是前景，更是自己的未来。我相信职业规划人人张口就来，但真正落实到实处，将其放在心上的人少之又少，不然二八定律定然也不适用于各行各业。
随着医药流通渠道的被整合，未来肯定会出现不止一种商业模式想着整合医药代表。
毕竟医药代表这个群体并不仅仅只是一个岗位，更是医院、医生、药企之间一条重要的纽带。
现在虽然是迷茫的状态，但实则是一个掌握资源的高价值群体，只不过尚且没有一个合情合理的商业模式来将代表们整合在一起。当然这也是一个过程，行情的变动，新的商业模式的出现必然是需要时间来进行验证的。
毕竟信息不对称的渠道并不是随处能够获取得到的。但是细分的市场分析是非常有必要的，现在的行业现状，别说开疆拓土，能够保住自己的一亩三分地，在三分地上上种出四分的菜已经是不错的了。（切合实际分析，不论企业也好，医药代表也好，互联网的长尾理论，对于现阶段的行业来说还是有一部分的实用性的。
无论如何，政策的压力越来越大，职业化和规范化的趋势是明显的。药企对医药代表的管理也在逐步严格。一些药企则正在为医药代表转型而努力。医药代表不会消失，会向着越来越好的方向发展。
最后，祝各位早日在大海中找到灯塔。
