作为销售新人
以及销售经验比较少的人来说
除了要学好专业知识之外
还要调整好自己的心态
不应该犯以下这些错误
| 过于看重别人的评价 |
▼
如果你对自己价值的认识
完全依赖于你的老板、同事和客户
如何看待你时
那么来自他们的任何微小的批评
都会对你造成伤害
| 认为过去的失败将决定未来 |
▼
一些销售人员认为
失败是非常糟糕的事情
以至于他们不惜一切代价来避免失败
结果，他们躲避了任何可能存在风险的情况
要知道
每一次有意义的销售尝试都是会面临风险的
避免了风险也就等于放弃了成功的机会
| 相信命运的安排 |
▼
一些销售人员相信
他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排
这样的信仰使销售人员
不再努力试图去改变自我
| 缺乏正确的态度 |
▼
正确的态度是由三方面组成的
共鸣感
可以帮助你理解客户的需求
自信心
可以帮助你使客户产生购买的欲望
自我恢复能力
可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折
当成持续前进的动力
| 没有发现客户关系的差别 |
▼
一个平庸的销售人员只是忙于急切推销
以尽快把他们的产品销售出去
而忽略了客户关系之间的细微差别
而优秀的销售人员则懂得
取得成功的关键并不在于把东西销售出去
而在于赢得一批忠实的客户
| 更愿意从事其它的工作 |
▼
那些失败的销售人员总是希望
能够从事其它与销售无关的工作
如果一个销售人员的职业理想是
成为一名棒球运动员
一名音乐家或小说家
那他不可能在销售岗位上有很好的表现
| 不从错误中吸取教训 |
▼
一些销售人员不愿意面对失败的经历
他们更愿意对曾经的成功念念不忘
而且还试图复制成功的模式
然而
只有当你清楚你为什么失败时
才有可能在接下来的销售工作中
获得不断的成功
| 没有掌握新的销售技巧 |
▼
销售技巧是需要不断学习的
一些销售人员本能地
抵制学习新的销售方法和技巧
尤其是那些已经取得了一些成功的销售人员
但事实证明
很多曾经“辉煌 ”过的销售人员都已经名落孙山
因为他们没有不断补充新的技巧和方法
销售职业需要从业者
在每个阶段都要掌握新的技巧
| 缺少诚实和坦率人格 |
▼
销售凭借的是人与人之间的关系
而人与人之间的关系凭借的是信任
一些人善于说谎和掩盖事实
对于销售工作而言这是致命的缺陷
当很多客户意识到销售人员不诚实时
他们就会放弃购买的计划
| 有些事能做而不去做 |
▼
有些事情对销售工作有益处
销售人员明知这样却不肯去做
不能做某事
可能是因为他们能力不及
而不愿做某事
只能是他们缺少做此事的动力
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