阿胶，被誉为中医药的瑰宝，是最具代表性的中药品类。近年来，阿胶市场在高速扩容发展，至今已有数百亿规模，如何在这庞大的滋补品类中占有一席之地，获取消费者的认可与支持，成为不少阿胶品牌生产企业与连锁药店重点研究的领域。
一笑堂阿胶集团与《21世纪药店》报联合举办的《2017首届三胶膏方临床应用高峰论坛暨三胶膏方红遍中国论坛启动仪式》在伟人故乡韶山召开。参加本次会议的知名专家和医药行业人士有：《21世纪药店》报总经理邵旭东，控制营销创始人程继忠，河南省中医院知名专家宋晓光，河南省中医药大学刘培民以及湖北九州通医药集团岳会霞，湖南九芝堂易法银，圣爱中医馆龙艳，一笑堂阿胶集团董事长王学生及一笑堂百年制药总经理徐大鹏等。
8月5日晚，由山东一笑堂阿胶集团举办的、一场别开生面的百人熬胶与三胶膏方制作活动在湖南韶山步行街盛大进行，吸引了70余名连锁药店高管及近千名韶山消费者现场观摩学习。与其他生产企业的熬胶活动所不同的是，一笑堂本次活动所熬制的胶剂，不只有广受市场认可的阿胶产品，还包括鹿角胶与龟甲胶这两款消费者认知度相对较低的品种。一笑堂为何会同时举办三胶产品的消费者教育活动？其与连锁药店的合作模式又将有哪些新的变化？
5日晚上，韶山的气温高达33摄氏度，闷热的气候并没有阻挡一笑堂所带来的熬胶热情，据记者观察了解，在韶山步行街的文化广场上，聚焦了近千名韶山消费者，现场观摩百名一笑堂员工及熬胶大师分别采用500盒一笑堂阿胶、500盒龟甲胶、500盒鹿角胶三种不同的产品，同时配置黄酒、冰糖、核桃等不同辅料，现场展示膏方熬制的技术与成品，并向现场观摩者免费赠送、品尝熬出来的龟鹿二仙膏和阿胶固元膏。
百人熬胶
不少韶山消费者更是拖家带口在现场了解膏方健康知识，并进行现场试吃与口味点评。“不参加这个活动，都不知道除了阿胶外，龟甲胶与鹿角胶对身体保健有如此多好处，其膏方制作工艺也不复杂，我们在家里也能完成。”有韶山消费者如此向记者表示。
在现场火热的活动氛围下，现场对消费者销售阿胶、龟甲胶、鹿角胶8万余元，并出乎预期地当天与连锁药店签订350万订货合同。作为活动参加嘉宾，韶山市福康源大药房总经理史海清向记者指出，韶山作为县级市场，过往并没有得到大型品牌企业的足够关注，本次活动是他记忆中首次有阿胶品牌生产企业带领团队走进韶山，为消费者带来如此大规模的阿胶文化与产品体验。“阿胶及膏方对于普通消费者而言，价格普遍偏高，并非大众消费者的生活健康常备产品，这次活动所起到了极好的大众健康教育意义，极大地促进了韶山消费者对于胶剂产品与膏方的认知，有助于相关市场容量的进一步开拓。” 史海清如此向记者表示。
一笑堂董事长王学生
对于本次百人熬胶活动的举办意义，一笑堂董事长王学生在熬胶现场的开幕式上致辞表示，胶类产品及中医膏方文化是中华名族的瑰宝，也是中医药文化的精髓，随着国家大力发展中医药文化与相关产业，阿胶品牌生产企业有责任也有义务举办更多消费者教育活动，为中医药的发展与市场扩容贡献自己应有的力量。
滋补国药有三胶：龟甲胶、鹿角胶和阿胶。三胶及三胶膏方主要在医疗保健和临床治疗两方面得以广泛应用。一笑堂阿胶集团推出三胶膏方概念，扩容胶剂市场。
值得行业关注的是，与其他品牌阿胶生产企业常规的熬胶活动不同，本次一笑堂阿胶集团所举办熬胶活动除了下沉县级市场，且活动规模宏大外，另一亮点就是首次在业内推出阿胶、龟甲胶、鹿角胶的三胶膏方概念。
首届三胶膏方临床应用高峰论坛
对于为何做出如此创新选择，一笑堂阿胶集团通过在6日上午举办“首届三胶膏方临床应用高峰论坛。借业内专家的分析报告，解答了行业的疑惑。
《21世纪药店》报总经理邵旭东
在论坛上，《21世纪药店》报总经理邵旭东首先向连锁参会嘉宾分享了《大健康及中医药产业驱动连锁潜力增长》报告，据邵旭东介绍，中国的大健康产业仍处于初创期，健康服务产业拥有巨大潜力空间，消费者深度健康需求尚未被满足，面对中医药法、两票制、零差率等改革政策，2017年无疑成为中国大健康及中医药产业快速发展的政策机遇年，医药工业与连锁药店应把握时机携手共进，以胶剂产品为突围利器，开拓并占领更大的市场份额，这就成为了一笑堂阿胶集团首先在业内推出三胶膏方概念的基础背景。
一笑堂阿胶集团百年制药公司总经理徐大鹏
一笑堂阿胶集团百年制药公司总经理徐大鹏先生则进一步表示，目前中国国内胶剂行业品牌大企业只有东阿阿胶，龟鹿胶领域没有一个领军品牌，存在定位不清，方向不明初始探索阶段，一笑堂阿胶集团借助其在龟鹿胶领域已有的技术优势和品牌优势，提出 “打造中国龟鹿胶第一品牌”和“专做精品 龟鹿好胶”的品牌目标，以“龟鹿二仙膏”为突破口扩容胶剂市场，实现三胶膏方在临床治疗领域和滋补保健领域的价值，逐步树立一笑堂阿胶集团龟鹿胶全国领军品牌地位。
此外，为了强化一笑堂的终端服务能力，更好的实现三胶品类在终端市场的销售，本次论坛亦邀请了国内医药行业控制营销创始人、阿胶营销知名专家程继忠先生，为一笑堂阿胶集团的渠道管控策略进行讲解与优化，以打好一笑堂扩容市场的渠道基础。
差异化的市场定位、优质的产品质量与不断优化的渠道管理，固然是一笑堂阿胶集团开拓胶剂市场的重要利器，但对于连锁终端而言，受制于消费者对胶剂，尤其是龟甲胶、鹿角胶的陌生认知，其门店员工相关专业知识的欠缺，打造一套简单易懂的营销话术，且适用范围广、能满足大部分消费者健康需求的健康解决方案，也将决定一笑堂阿胶集团三胶产品能否在终端市场上快速实现动销。
“毕竟，胶剂产品功效主要以保健养生为主，且其服用时间又受时令限制，不扩大这两方面应用范围的话，短时间内难以快速突围。” 广西一心集团医药有限公司运营经理巫素娟如此说道。
为此，一笑堂阿胶集团早在2016年便投入过千万资金成立龟鹿胶研发中心，并成立河南龟鹿科技集团有限公司，与河南省科学院进行院企合作；与此同时，一笑堂阿胶集团还与河南中医药大学强强联合，针对阿胶、龟甲胶、鹿角胶原料成分检测、工艺有益成分保留萃取、三胶功效适宜群体、中医文化融合贯穿等课题进行深入研究，为打造合适的销售话语及有效健康解决方案营造环境。
在本次论坛中，一笑堂阿胶集团还特意邀请河南省中医院宋晓光教授，从三胶膏方临床应用与技术改进方面，为现场连锁嘉宾详细讲解三胶膏方的功效。据宋晓光教授介绍，经临床案例验证，三胶膏方在股骨头缺血性坏死、类风湿、强脊炎、肺病、颈腰椎膝关节病、更年期调理、骨质疏松症、肿瘤术后及放化疗后调理、过敏类疾病、美容养颜等领域，都有显著的作用。因此，河南省中医院未来将于一笑堂阿胶集团开展更多三胶膏方临床应用的研究，并把这些技术推广到除医疗机构以外的领域，以服务更广泛患者。
对于膏方在健康医疗领域的延伸应用，不少连锁企业负责人均表示期待，湖北圣爱中医馆龙艳就表示，假如膏方的使用能突破冬季进补的狭隘范畴，在技术与工艺突围的支持下成为消费者健康需求的有力保障，那药品零售企业将迎来胶剂与膏方领域的市场爆发期。
“期待一笑堂阿胶集团在推出三胶膏方的同时，加快相关产品的科学技术研究，使胶剂与膏方从以往单穿的保健养生领域，向医疗方向延伸，并未合作企业提供专业培训、营销话术、健康解决方案等一系列支持，以创造一笑堂阿胶集团三胶营销的市场奇迹。” 龙艳如此说道。
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