▍来源：21世纪药店、药店顾问 整理：夕语
这是谁干的？太有才了吧！
看到这样的堆头后，小编感觉身体也被掏空了！
果断进店逛了逛
然后办了一张会员卡出来了
“好像身体被掏空了”，可以把补肾。要是创意被掏空了，那怎么补回来呢？
言归正传，不难发现这张肾宝片的堆头图片堆的是一个有强壮干劲的人形，寓意着要想强壮有干劲还必须来点肾宝片。
当然，药店人要想“强壮有干劲”，还必须来点创意吸引顾客。如何让药店焕然一新，堆出不一样的创意，以下几点值得借鉴。
陈列要素
1.价格标识清楚。
必须清楚标明品牌、包装、原价格、新价格及特价等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价（或者省钱额度）必须醒目，大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字，另外，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个样品展示给消费者。
4.带包装的赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或放在堆头顶部，使消费者一目了然。
5.瓶盒分离陈列。
在产品堆放好之后，拆除一些包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
6.摒弃破旧包装上堆头陈列。
破旧的包装容易让顾客产生“这是滞销产品，将要过期”的想法，所以堆头上的包装必须是完整的。
位置选择
1、门店入口正面主通道前几个堆头位置；
2、门店入口右面第一个堆头位置；
3、通道两头的堆头位置；
4、产品端架堆头位置；
5、收银台前通道促销位置；
6、门店动线交汇点堆头位置。
用一句话概括，最显眼的，客流量聚集最多的地方。
当然，零售店不缺好的堆头位置，那选择堆头位置时，需要注意什么呢？
1、尽量避免与同类竞品相邻或是与本品价格高于或者促销力度低于竞品的堆头相邻；
2、尽量避免在门店入口处两侧的死角位置设立堆头；
3、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。
形状与装饰
好的堆头位置在零售店中固然重要，但是这些位置不仅价格昂贵，而且应用不当导致的后果可能是“差之毫厘，谬以千里”。
并非所有的品牌都适合用不菲的花销去抢“黄金”位置。如果没有得到“黄金”位置，通过好的堆头形状和装饰，也能“堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出销量。
一般来说，产品的堆头形状有以下几种：
1、平面型：指的是堆头表面陈列的产品是平铺的。
2、梯型：指的是堆头下大上小（堆箱产品是梯形的或者是表面陈列的产品是梯形的）。
3、特型：一般的堆头形状是方形的，如果堆头的位置不是很好，为了增加产品的表现力、吸引消费者目光，门店可以根据自己产品的包装情况摆放不同形状的特型堆头。
长按二维码关注药店经理人
了解药店行业最新动态
本文为原创，转载请在文首注明来源和作者。如果你对药店相关的题材也有心得/见解，欢迎撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。投稿邮箱：yaod366@163.com，请注明联系方式，以方便与您取得联系。
