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药店吸流新玩招,不如来场直播吧!

胖迪的真名叫李迪,她身材娇小而圆润,人送外号“胖迪”,后来才发现和当红小花旦迪丽热巴的绰号撞了名。直播视频里,小圆脸胖嘟嘟,眉眼带笑,梳着丸子头,声音甜美的胖迪其实已经是两个小宝宝的妈妈了,虽然没有明星胖迪那么漂亮那么光芒万丈,但我们的胖迪也有不少亮点。她是M药店里的销售状元,又爱学习,性格开朗热情,深受顾客的喜爱,许多顾客都发展成了她的微信好友。


刚开始,胖迪会从健康网站和自己公司的微信公众号上转发一些相关文章分享给这些顾客,还会根据自己的理解发一些注意事项和养生保健小贴士。后来,胖迪发现大家对这些知识很感兴趣,点赞和转发文章的人很多,还有人会向她留言提问,可胖迪的时间和精力也毕竟有限,并不能很好地照顾到每一位顾客。


3个月前的一天,胖迪回家看到老公捧着手机目不转睛地观看某直播平台上一档叫“篮球发烧友”的直播,视频里的主播正嘶吼着嗓子讲解正在进行的一场NBA季后赛,老公看得津津有味,屏幕上不停地有粉丝在刷留言。这让胖迪很受启发,决定自己开一个小型的直播间,主要讲解一些健康养生知识,观众们有疑惑可以提问,她再为大家答疑。


胖迪上大学时就是校电台主播,主持节目对她而言不算困难。她捣鼓了一阵,把直播软件下载好、注册了账号后,便通知顾客们每周两次直播的时间,以及每次直播内容的预告。刚开始,许多中老年朋友不懂直播,胖迪在微信上认真解答各种下载直播间以及如何收看的问题,慢慢地,粉丝量增加了不少。


直播可不是在镜头前说说笑笑那么简单,每次直播,胖迪都要根据预告内容做大量的功课,广泛听取顾客们的需求,查找大量的资料,涉及专业知识还要反复求证店里的药师,力求所讲的内容科学严谨,能够专业解答观众的各种提问。开播第一期,胖迪带来了“你不知道的西洋参”,虽然只有10个粉丝,但胖迪仍然感到非常开心,最近一期,她的直播节目粉丝数已经达到300多人了。每天直播后,身边的两个宝宝和老公都睡熟了,她还要抽空整理这一期观众们提到的问题以及预习下一期的直播内容。在直播过程中,自己的两个宝宝、老公还有公公婆婆也常常成为直播里的“嘉宾”,公公婆婆还经常自豪地向小区里的老人和宝妈们推荐胖迪的直播间,家里人的支持让她觉得自己特别幸运。


胖迪的直播对于门店销售的提升作用也慢慢地显现出来,虽然胖迪在直播时只介绍药品和保健品的相关知识,并不推荐具体的产品,但是大家听了胖迪的解说之后,店里的相关产品都卖得很火。胖迪说,“不打广告”是她的底线,她开直播间的初衷就是为了顾客们能够多一个渠道了解健康知识。听说,下一期的直播胖迪将会带来美容养颜方面的知识,店里的小姑娘们都欢呼雀跃了,纷纷奔走相告,看来又会涨不少“粉”呢!


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