当有一些讨论还纠结于国企市场部地位和价值的时候，医药行业处处弥漫着对医学部的渴望，医学是目前营销困境下的救命稻草？还是专业化转型的一剂良药？医学部也罢，市场部也罢，药品营销的本质终将回归产品的医学价值本身。
近日，思齐俱乐部请到嘉宾吕衡东为广大会员做了一次分享，主题为《人同伦，行同轨：回归医学价值，实现市场目标》，吕老师为会员说的很详细，就像是与会员在交流一般，会场的会员们都十分投入，认真听讲。
吕衡东
吕衡东：临床医学专业，项目管理硕士。从一线代表做起，历任地区经理、产品经理、市场部经理、营销副总助理、市场医学总监等职，作为一个医药营销的老人，一个医学系统新兵，与国内医药行业共同风雨二十载。
吕老师主要讲了三个方面的内容：
▌人同伦：医学价值是营销策略的起点和终点
这是一个不断变化发展的社会，营销模式也在不断变动，从最初的销售驱动到市场驱动，再到现在的医学驱动，这是医学发展的必然。吕老师说，当下以医学驱动为中心，就是以患者为中心，和医生为代表的利益关系人共同合作，才能提供更好的健康解决方案，从而实现最大的价值转化。营销的本质要么是做第一，要么做唯一，只有这样，才能真正达到既定的目标。
▌行同轨：洞察、信息、沟通，医学导向下的商业价值实现
商业价值的实现，要充分使用品牌的定位。而如何使用品牌定位，吕老师为会员提了四个方向。对于信息，要充分使用数据，这些数据来自医学部、市场、甚至包括销售提供的数据，但这些数据只是零散的、破碎的，只有将这些数据结构化，整合为一体才能产生价值。对于沟通，销售人员要有处方观念，掌握一定的销售技巧，而不是漫无目的的谈话，客户是不愿意听你说废话的。要学会把握客户的心理，想客户之所想，才能实现商业价值。
▌术业专攻： 协同首先统一语言，创新需要跨界思维
数据显示，医药代表对医生的影响已经越来越弱了，平均谈话时间只有一分钟就会被打发离开，医学经理可以达到一个小时左右，这其间的差距巨大。在吕老师看来，市场部和医学部只有形成统一的语言，培养跨界思维，才能实现未来产品的商业目标。
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