继顺丰之后，京东高调杀入医药流通领域。
近日，京东齐集全球三百多家药企，发布了其在医药领域的最新计划。
▍社会物流入场迎重大机遇
“目前无论是已发布的还是未发布的，医药流通政策为社会物流进入医药流通行业做贡献创造了机会，分销和流通分离已经成为行业发展的必然趋势。”中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾就医药流通发表观点认为。
2016年国务院发布的《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》就明确提出：充分发挥邮政企业、快递企业的寄递网络优势，提高基层和边远地区药品供应保障能力。
长期以来，中国的医药物流行业有一个明显的特点：分销、物流一体化。
无论是九州通、国药等医药巨头，还是中小型的医药商业公司，都同时提供着两种服务：一方面，通过分销赚取差价；另一方面，通过物流、仓储、配送收取服务费。
“大企业是大而全，小企业是小而全，既做分销也做物流，所以出现多、小、散、低的现状。” 中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾说。
随着市场经济进一步发展，医药行业发展进入高级阶段，行业分工会走向细化，分工细化的结果就是医药分销、物流逐步分离。
除政策鼓励外，医药行业多、小、散、低的状态也呼唤着更多社会资源入场，优化整个医药行业竞争格局。
▍京东入局颠覆传统分销模式
目前医药物流领域大致有三类物流服务提供商：
一、以顺丰为代表的物流出身企业，以冷链配送为主，配送规模较少；
二、以国药为代表的医院配送企业。配送对象主要是二级以上医院，配送网络覆盖不全；
三、是以九州通为代表的终端配送企业，配送对象主要是二级以下医院、诊所、和连锁药店。
京东，作为仅次于天猫的电商平台，拥有其他物流提供商所不具备的平台优势。
即使在同类电商平台之中，京东的三线以下城市、乡镇等零售终端配送能力，全国物流网络都处于先进地位。
根据规划，京东医药将上线自营药品批发业务，通过与药品工业企业达成采购合作，然后利用京东销售团队和仓储、配送能力，为药品制造企业提供直接触及全国市场的平台。
而对于零售药房等终端客户而言，它们不仅可以通过京东医药平台与更多药企直接对接，丰富进货渠道，而且还能“货比三家”，降低经营成本。
目前，国内药企大部分都采用多级分销模式，越是基层零售市场，层级越多，铺货周期越长，层层加价导致的成本越高，即使在这种情况下，有些偏远市场，药企仍然无法直接触及。
而京东自营药品批发业务则打破了这种分销模式，无论处于市场的哪一层，都可以通过京东自营平台直接实现药品批发。
除把零售终端从层层加价的传统分销模式中解脱出来之外，B2B的电商模式还真正落实了带量采购的合理价格歧视原则。
从原有的链条模式到一个中心的星状模式，电商入局对于医药流通行业也许是一次真正的颠覆。
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
代理商用新进产品、月盈1辆车很难么？
不容易，但中医透骨五联疗法证明，能达成！
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1、免费试用模式、快速市场动销。
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