儿时的电视剧《西游记》想必地球人都看了好多遍了，那首经典的主题曲又一次回响在耳边：“敢问路在何方，路在脚下，敢问路在何方，路在脚下”。
一位资深的医药人，经历了中国医药近20年的发展和变革，经历了制药企业的自营模式和底价招商模式，经历了中国最早的两票制，一路走来，经历了很多，也看到了很多，同时也悟到了更多，只有创新+转型，才可以适应中国医药大健康行业的发展。
笔者曾经和医药行业的朋友一起交流:有一哥们，他做新药代理业务，生意做得很不错，3年前销售额就已经过亿了，可是居然听到这样一种声音：“做了十多年的药品，似乎感觉迷失到了方向，不知道如何做才好？”，让我久久没有平静。看来医药行业的震动是非常巨大的，那么医药人到底何处何从呢？笔者认真的总结了下，随着两票制的逐步推进，其实医药人的发展方向已经清晰了，归纳起来大概有这么几类：
医药政策的导向，以底价招商为主的制药企业都面临着转型，由传统的招商模式向精细化招商或自营转型，势必会淘汰一些技能差的员工，给专业的医药人带来了新的机会。
随着国药，华润，上药，南药，重药，九州通等医药巨头频繁在各地收购或控股中小型医药商业，业务和团队的整合，给优秀的医药人带来了巨大的事业机会，笔者身边就有这样的朋友成功转型。
常听医药朋友讲:“我现在不做药了，改做器械耗材了”。
常接到招商电话：“经理，你好，药不好做了，改做器械吧”?
也常有朋友说：“OTC好做，两票制没有限制，一起干吧”
这都不算什么，还有更强者：“做药没希望了，跟我一起做大健康吧”！
每每听到这些，感觉他们说得不无道理，笔者身边就有做药转型做器械成功的朋友，发展大健康产业的云南白药不也很成功吗?由此看来，医药人用好行业积累的资源来转型也不失一个方向。
或许有朋友会问,医药人如何进入医疗机构？其实医药人转型医疗行业还是蛮多的。医药人由于他们职业的特性，积累了大量的医生和专家资源及行业资源，随着国家鼓励民间资本进入医疗行业，医药人开办医院，门诊，诊所等医疗机构经常发生。笔者曾经和这样的医药朋友交流过，他们回复是：医药人的路“踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发”。
当代理商即将成为过去时，当过票走票一去不复返时，当外资药企纷纷裁员时，当互联网医疗公司重视线下经营时，当来势汹汹的cso公司频繁出现时，专业的医药人迎来了生机，共享代表，共享医药咨询师的机会来临了。
亲爱的医药朋友们:尽管一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下，阳光总在风雨后,您准备好了吗？？
本文为原创。作者：张方文 微信号15608628735欢迎转发与探讨，转载注明出版
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