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两票制全面实施,医药人路在何方!!!

文章来源:医药人俱乐部(yyrclub)作者:张方文


儿时的电视剧《西游记》想必地球人都看了好多遍了,那首经典的主题曲又一次回响在耳边:“敢问路在何方,路在脚下,敢问路在何方,路在脚下”。



一位资深的医药人,经历了中国医药近20年的发展和变革,经历了制药企业的自营模式和底价招商模式,经历了中国最早的两票制,一路走来,经历了很多,也看到了很多,同时也悟到了更多,只有创新+转型,才可以适应中国医药大健康行业的发展。


笔者曾经和医药行业的朋友一起交流:有一哥们,他做新药代理业务,生意做得很不错,3年前销售额就已经过亿了,可是居然听到这样一种声音:“做了十多年的药品,似乎感觉迷失到了方向,不知道如何做才好?”,让我久久没有平静。看来医药行业的震动是非常巨大的,那么医药人到底何处何从呢?


笔者认真的总结了下,随着两票制的逐步推进,其实医药人的发展方向已经清晰了,归纳起来大概有这么几类:


一类:生产型制药企业任职:


医药政策的导向,以底价招商为主的制药企业都面临着转型,由传统的招商模式向精细化招商或自营转型,势必会淘汰一些技能差的员工,给专业的医药人带来了新的机会。


二类:医药商业配送公司:


随着国药,华润,上药,南药,重药,九州通等医药巨头频繁在各地收购或控股中小型医药商业,业务和团队的整合,给优秀的医药人带来了巨大的事业机会,笔者身边就有这样的朋友成功转型。


三类:行业内转岗潮时有发生:


常听医药朋友讲:“我现在不做药了,改做器械耗材了”。


常接到招商电话:“经理,你好,药不好做了,改做器械吧”?


也常有朋友说:“OTC好做,两票制没有限制,一起干吧”


这都不算什么,还有更强者:“做药没希望了,跟我一起做大健康吧”!


每每听到这些,感觉他们说得不无道理,笔者身边就有做药转型做器械成功的朋友,发展大健康产业的云南白药不也很成功吗?由此看来,医药人用好行业积累的资源来转型也不失一个方向。


四类:医疗机构:


或许有朋友会问,医药人如何进入医疗机构?其实医药人转型医疗行业还是蛮多的。医药人由于他们职业的特性,积累了大量的医生和专家资源及行业资源,随着国家鼓励民间资本进入医疗行业,医药人开办医院,门诊,诊所等医疗机构经常发生。笔者曾经和这样的医药朋友交流过,他们回复是:医药人的路“踏平坎坷成大道,斗罢艰险又出发”。


五类:纷纷加盟第三方医药平台公司:


当代理商即将成为过去时,当过票走票一去不复返时,当药企纷纷裁员时,当互联网医疗公司重视线下经营时,当来势汹汹的cso公司频繁出现时,专业的医药人迎来了生机,共享代表,共享医药咨询师的机会来临了。


亲爱的医药朋友们:尽管一番番春秋冬夏,一场场酸甜苦辣,敢问路在何方,路在脚下,阳光总在风雨后,您准备好了吗??


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