有效果的促销活动，首先是通过好的促销主题来传递给消费者，让消费者因“主题”而参与活动。
同理，零售药店的促销能否吸引顾客光临,也一样是功夫在策划，效果在“主题”。
零售药店的促销手段无外乎消费积分、捆绑销售、打折、买赠、返现、患者体验、DM宣传等或者它们的组合，但是，再好的活动，如果不能吸引客户消费或者是产生销售行为，那都是徒劳。
如何构思一个有吸引力的促销活动主题？
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活动主题应以打动顾客为目标
要想打动顾客，一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。
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直接让消费者得到实惠
一些药店在做促销活动时喜欢用“年终彻底放价”、“狂砍”、“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而这些宣传主题并不能打动消费者，让人感觉“没玩头”，甚至会造成许多消费者最终“不买账”。
对于促销，既要考虑活动期间的销售盈利，也要考虑活动后正常时间的销售及品牌形象。
其实，消费者并不希望购买到“超低价”的药品，他们更希望从促销中买到实惠、管用的药品，能真正解决自身的“痛苦”，与“想便宜”不是一回事。
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多用情感式的主题
情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，继而形成消费习惯或品牌忠诚度。
亲情、爱情和友情是人类永恒的主题，运用得当，可大大增加活动的吸引力，常用词语有感恩、爱、温馨、甜蜜、幸福等。
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互动性的主题更能吸引顾客
“×日××药房，LET'S GO！”、“××药房嘉年华”、“×月×日让我们相聚××”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以提高顾客的参与兴趣。
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选择特别的“日子”
中国人凡事喜欢跟风，药店促销也是如此， 因此，药店不妨选择特别的“日子”，从而策划一个有别于“节日”的活动主题。
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不只做个名副其实的“标题党”，活动内容还要新鲜有“料”
所谓名副其实的“标题党”，就是把促销主题策划得有创意，让人一看到或一听到这个主题，就想参与。
作为店铺促销的主题，做到这一步还不够，还要求活动的内容要与众不同，不仅要新鲜，还要有料。
7
强调服务的差异化
凡事都要讲究“差异化”，如果你的促销主题只是平淡无奇，相信你的促销活动也不会让参与者“唏嘘不止”。
因此，在策划促销主题时，一定要考虑与周围或同城同行业有一定的差异性。
8
拟定主题进行促销
拟定主题进行促销即在事前设定一个创意主题，然后围绕其展开促销活动。
店铺在做主题促销活动时，一定要追求主题新颖，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期效果。
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利用“限时抢购”博眼球
限时抢购，消费者在规定时间内，在店铺抢购药品，或者是免费，或者以打折来购买。
目前，一些零售店铺在开业时，都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队。
同样，医药连锁门店也可以借鉴这种促销方法。
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提升销量和提升品牌“一个都不能少”
通常促销活动有销售人员，也有市场人员，但销售人员注重的是销量，市场部人员注重品牌的传播，到底活动该注重什么呢？
店铺要主推什么品牌？促销哪一类药品？针对哪一类客户？这些都没有明确的定位，可能什么药品都促销，什么品牌都想宣传，各种顾客都想拦截，显然是不可能的。
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主题与消费者要相关
促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。
首先，要明确活动的目标消费群体是谁？你要达到一个什么样的目的？你主要想解决什么问题？怎样才能把活动的目标群体吸引过来？通过什么方法、方式让消费者参与？怎样与被促销的客户建立利益关系？
这都要考虑到促销的整个过程之中，否则，你的促销主题就不能引起消费者的兴趣。
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主题与品牌定位及传播不相关
有的店铺主题促销活动搞得还不错，舞台音响、歌手模特该有的几乎都有了，可就是与其品牌定位毫无相干。
另外，主题还要容易传播。做主题促销活动，要考虑主题如何传播，是线上，还是线下？通过什么样的促销活动表现出来？是赠送，是路演，还是特价？促销人员到底穿什么，说什么？等等很多问题要一一解决好。
